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周一·三个必看的经营数字

每周一上午，先把这三组数字过一遍。不复杂，但能让你这周心里有底。

第一组：上周的净利

打开利润报表，看上周赚了多少。不是销售额，是刨掉所有成本之后真正到手的那部分。跟再上一周比，涨了还是跌了。涨了想一下是哪一单或者哪个客户贡献的，跌了想一下是什么费用涨了还是哪个品毛利变薄了。连续三周在跌，说明方向可能偏了，这周得调。

第二组：现在的现金流

看三个数：账户余额够付这周的开销吗？未来七天要收的钱有多少、这些钱能按时到吗？未来七天要付的钱有多少、有没有可以往后挪的？心里没数的话，周三再来看可能就晚了。现金流出问题不是慢慢发生的，是突然发生的——今天还有钱，明天一笔大额应付款到期，后天就转不动了。

第三组：重点商品的库存

选销售额最高的五个品，把它们的库存数过一遍。低于安全库存的今天下单，高于最高库存的今天停采。再选退货率最高的三个品，确认一下退货原因是不是还没处理。这八个品（五高三退）管好了，这周的库存就不会出大乱子。管不好，这周就在断货和压货之间来回折腾。

看完之后

三组数字看完了，有两种可能。一切正常，那这周按计划推进就行，不用折腾。有异常，今天之内找到原因并定一个简单的对策。比如净利跌了是因为某个品断货了，对策是今天补货并设好预警。比如现金流紧了是因为客户拖款了，对策是今天发对账单并收紧账期。有异常不可怕，放着不管才可怕。

评论区聊聊：上周的净利是涨了还是跌了？

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