#工作日记#

我现在一般利用上班前和中午或者刚下班这些时间在公司附近流连发这些工作收获的小感慨。
此刻噗噗在誊抄作文，
我又有时间blabla一下。

由于最近有几个云阿姨来问机构，
这些内容我一遍一遍的解释，
干脆发一下好了～
其实我找工作的初始原因是因为听到噗噗同学家长说给初中的大宝找了做体制内升学学xi规划的老师朋友，
我才知道oh？原来厦门也有这东西？
于是我开始心痒痒，
如果要再工作，
何不到这类公司上班了解一线信息呢？
不说当助手，
哪怕当个打杂前台也行啊，
但因为对方是泉州的，
我又自己研究半天没找到同类公司，
所以就找了熟悉的体制内老师帮我推荐他们认可的这类机构，
我想身边谁能比体制内老师更懂哪家靠谱呢，
只要他们都认可就等于经过一轮筛选了。
面试的这家是他们说的其中一家，
所以我找的机构也不是贸贸然，
是经过筛选的。

对方推荐的这家机构本身是初高校内全科补xi机构，
于是我面了课程顾问，
也就是课程销售，
接待家长和家长沟通我擅长的呀，
这位置很契合，
如果面不过，
我也打算退而求其次面前台也行，
最后就是交流下来我的理念和他们很契合，
是那种重视“服务家长和孩子”“为客户利他考虑”“不急功近利”的类型，
符合他们的tone调，
所以三轮面试下来顺利通过了。
我当然有点担心但又不是很担心，
担心的是他们的课程是不是真的足够好，
因为我是典型的产品不够好就很难花言巧语蒙骗客户的那种人，
好听点叫心里过不去，
直白的说要我学着去“骗人”我得学得很吃力…
孩子的时间很宝贵，
特别是初高这种阶段，
不只是家长费钱的问题，
而是会耽误孩子升学的问题，
你别瞎浪费孩子的时间结果最后一顿操作只是家长的自我安慰，
不担心的是只要产品真的够好，
我这人一向能打从心里去为家长分析利弊和推荐给合适的人，
大家一向认可我的真诚，
不怕不好卖。
最后还有一点担心的就是要承担业绩压力的问题，
讲真我当然想赚钱，
但是又没有到那么缺钱，
如果要为了业绩压力无法完成巨额的量心里压力很大我容易遭不住，
因为我做过其他行业的销售，
明白业绩压力是必然会有，
如果很老油条的人其实是很好应付，
但如果对于太有责任感太认真的人心里真的会压力很大，
不是出于完不成怕被踢走，
而是怕一次次批评施压又做不到的无力感，
但朋友劝我好几次，
说我就算只做到最低业绩也要厚着脸皮苟在里面[吃瓜]
只要脸皮够厚就能赖住，
叫我为了能噗噗以后的升学规划起到帮助怎么样都要脸皮厚厚的苟住，
fine，
是有说服到我。
所以我之前说我列了个清单，
再难再坚持不下去的时候也要看看那些好处，
脸皮厚厚的坚持下去。

现在在公司里观察了半个月吧，
除去各方面环境啊、同事氛围啊、老板理念啊、距离啊、通勤啦、能照顾到噗噗从早到晚的起居学xi的上班时间都很满意之外，
最安心的就是观察到产品真的没问题。

这里的老板是数学老师出身的商人，
作为教育者出身，
对于课程本身非常重视，
他也许不那么懂营销（观察到明显还在摸索中啊哈哈哈哈哈哈），
但他的确懂教育懂家长懂孩子。
而且他惜才也有人情味（例子之一是我不小心翻到工作手机里上一个离职同事和他交流的内容，哇，八卦[干饭人]），
我想这也是为什么这家机构开了这么多年都走口碑相传路线，
外行人都没什么听过但生意也很好的原因。
其实我最喜欢这类商家了，
在给噗噗选机构的时候也是如此，
教育者出身的人他会认真把课程或产品从孩子的出发点经营，
而不是一心只想捞家长的钱做一些并非从孩子角度最佳的选择，
这很影响课程品质。

其实从我入职他面试我花了一个半小时我就很意外，
因为他跟我聊了特别多，
我只是一个课程顾问诶，
他管理着5个校区，
四五十名老师，
十六个课程顾问，
这有四个hr，
如果一个顾问岗位的面试都要大老板亲自花一个多小时在其中一个候选人里，
这样他要消耗多少时间和精力。
所以后续得知他们对老师录用的筛选之认真
和要求之多以及日常标准化之高，
嗯，
就很放心，
课程顾问大老板都要这样花时间，
何况是老师。
同事偷偷跟我八卦，
他们的老师录用率可能近几十人才录两人，
因为她的工位在hr隔壁，
才能观察到的。
事实上最近我也看到大批应聘人员，
很多老师，
最后都没有看老板在面[笑cry]
说明那么多人都没有过，
也看到老板又在面销售，
我偷偷计时，
真的又是聊了一个半小时！
我知道他很忙，
因为我在面的那一个半小时里他手机不停有电话，
但他很专注都按掉了，
他说他每天有很多事，
但喜欢一件事先专注做好再做别的，
而我只感受到了尊重，
因为我的经验不感觉一个销售岗值得老板推掉其他电话专心特地面这么久时间。

老师也都是985或211或师范专业，
也不是有好看的学历就录用，
更在意真实能力，
也会愿意去培养人，
像我就是个例子，
虽然我没有漂亮的简历，
但看起来肯干肯学又有能力，
所以也愿意给我机会，
这点我很重视，
因为这体现招进来的老师至少不是浮于表面的漂亮简历而是真的要有能力的。

对老师也很体贴，
虽然要求高（我们连老师幽默也要要求🤷因为这个青春期阶段的孩子，老板认为除了专业过硬又负责之外，还要幽默才能让孩子爱上课更提高注意力），
但也尽力在细节上做到体贴员工，
所以也得人心教师团队稳定，
不像很多机构有不少兼职，
这里大部分是稳定的全职老师。
几个员工都很肯定他。
而老师得到很好的待遇，
自然也就能全身心放在教学和孩子身上，
对孩子们也很好。
我之前说周末上课时间去分校时以为补xi班都是死气沉沉大家埋头苦学的氛围，
没想到很热闹[笑cry]
孩子们下课都和老师很亲近关系很好，
同学之间也很轻松热闹，
就整个氛围我觉得特别好，
他们周末也很辛苦的来学xi，
但看起来都状态氛围很好，
如果一定要校外还学xi，
那至少是在好的学xi氛围吧。

我目前还不能确定他们老师能力多牛，
但至少后端看来很良性、管理和制度都很合理，
人是这样的，
就像我，
一切都合理，
一切都舒服，
我就能开心的专注于努力工作本身，
老师的岗位也同理，
他们就心无旁骛专注于学生们如何提分。
这就是我为何还没接触老师很多但也觉得是比较可靠的原因，
其实我这人很势利眼的，
很看老师的学历多高、从业经验多长这些介绍，
所以有些老师我会担心看起来太年轻，
不如老教师，
不过最近前两篇的分享也让我对这件事有改观，
一个是我问了我们乐读老师她从业多久，
怎么就能在教学上做这么好，
她说8年，
那就是教噗噗的时候三年前，
是5年，
五年的时候已经让我感觉到她很优秀了，
懂孩子、隔着屏幕也能抓好孩子的兴趣点注意力（这在我眼里还是很难的）、负责任、专业度ok、那么长一个半小时的课程能把孩子们好好吸引爱上她的课，
这从业时长有点令我意外，
说明了重要还是你人的能力和态度，
只要有这两点，
5年时间你只要在足够的专业化体系化的培训下天天干同一件事研究同一件事就足够干很好。
第二个就是之前提过的，
再厉害的老教师其他条件不够配套让学xi方式对口孩子，
那也没用，
这个方面也无法欠缺。

大概就是这样吧，
就目前来说，
这家机构是我会认可的愿意推荐给身边朋友的机构，
如果朋友有同事、家人、朋友的孩子有这个阶段的学xi需求，
也是可以放心安利让他们纳入对比参考的程度。
但还是要再强调一点，
这类机构是有针对性群体的，
我不是说她是最优解，
它适合那类没有校内老师补课资源、也无法自己用网盘安排孩子自鸡的孩子，
在这个群体中我觉得是一个可以纳入考虑的选择～

大概就是这样，
很好，
打完这个我以后可以少费一点点时间介绍解释了哈哈哈哈，
毕竟我对很多机构的jia格优hui排课时间都还背得不熟练，
担心业务上回应的不熟悉给人感觉不专业，
但其实我觉得能值得推荐是从其他方面去考量的～
喔，
还有一点，
在网上是搜不大到他们家信息的，
因为一来没有做大量的推guang方式，
二来之前shuang减，
所以所有信息都没有登记在各类导航、点评app上，
很低调，
但是是大机构。

ok，
打完收工[干饭人]

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