#哈根达斯为什么卖不动了#

哈根达斯在东大市场的困境主要是：

1. 洋品牌溢价不再被买账：消费者发现国内卖58元的冰淇淋，美国只要十几块人民币，信息差红利消失后，大家不愿意为特供高价买单了。

2. 产品老化，追不上新花样：二十多年还是香草、巧克力老三样，而对手已有华夫筒、茶味冰淇淋、现制Gelato等新形态，哈根达斯显得又贵又无趣。

3. 门店太重，租金压垮利润：坚持开大店、直营不放手，月成本超15万。客流下滑后，多地因租金谈不拢关店，门店数较峰值暴跌70%。

4. 降价反而更尴尬：尝试9.9元咖啡想引流，既没吸引来年轻人，又让老顾客觉得品牌掉价了，两头不讨好。

小结：以年轻人消费为主的商品，还是要求新求变。