杭州大厦儿童层焕新 | “孩子气”的温度思考

杭州大厦B座、新B座作为支撑商场整体业绩与形象的“the very crux”空间载体，面对武林商圈持续扩容/内卷，宏观消費市场持续分化的严峻局面，选择在内容层面依次完成獨家salon、奢华男装、高級珠宝品牌矩阵强化的生态构建。

而下一步棋，大厦选择落子【儿童业态提质扩容】。笔者认为，该策略存在需求匹配、行为耦合等两类客观逻辑依托：

1️⃣ 商场核心的省内客户(粉钻及以上)代际延续表现稳定，围绕家中婴童、儿童的经济决策频率仍然较高

2️⃣ 高净值“二代”客户比重逐渐提升，其相对父母辈更年轻的儿童消费理念反映于重视生活日常中的亲子互动体验，而不仅仅是置办童装

🖇️🖇️

🟡 因此，杭州大厦敲定将原本B座7F的奢童、精童零售与5F标准男装进行业态互换，儿童业态转置于国际生活方式(4F)之上，从童装的单一零售属性转向儿童生活方式场景延伸与家庭跨代际体验增强，拉长楼层停留时间、提高提袋/转化效率，更周全地响应高净值客户对家庭二/三代生活品质与视野拓宽的需求 --- 这既使得B座垂直业态梯度更为合理、有序，也更照顾到作为商场消费主力的女士客户的消費习惯。

🟠 升级后的B5在实现存量品牌与空间体验焕新基础上，同步扎实发力“首店”经济：

✔️ “日”字动线简练，视觉风格明亮柔和

✔️ 中岛区域给予玩偶品类足够的零售与打卡型合照+娱乐空间来满足亲子互动的情绪需求，引入两大首进浙江IP而积极打造自营模式的「毛绒实验室」
· BEARHANS小熊汉斯 ➕ Punchkins蓬奇

✔️ 加密“奢童”阵容，持续提升高奢形象
· 三大首进 ▏Fendi、Thom Browne Kids(均为浙江直營☝🏻店)，Kenzo Kids（杭州☝🏻店）
· 存量焕新 ▏D&G kids、BURBERRY kids、PRL kids、DESCENTE kids，下半年亮相

✔️ 儿童生活场景延展，补充户外/出行品类以响应家庭陪伴；兼顾宝妈休候间隙的服务需求
· prima rider(浙江獨家，皮带儿童自行车品牌)，reima(浙江☝🏻店，聚焦儿童户外防护)
· 美月美甲美睫

⚠️ 杭州大厦针对奢侈品业态进行全场景能级对齐，从而更自信参与内地头部「一站式高奢生活方式目的地」竞争的雄心，正在变为现实👍🏻