#工作日记#

再更一篇就回家（实际还是没得来得及更晚，太迟了，已经试了语音转文字了，还是只能带回家发完）。

今天下午很意外的本月出不了唯一客户目标这个业绩有可能在噗噗的写作老师身上[笑cry]

今天爷爷奶奶送噗噗去上写作课，
下课的时候老师给我打来电话，
以往的经验，
我觉得是噗噗出现很多学习上的问题需要沟通。
结果没想到是沟通完内容后，
老师要跟我咨询物理衔接课[笑cry]
她听到我上个礼拜说在这家培训机构上班，
就想跟我沟通自己家孩子初一升初二物理衔接课的事，
因为她家孩子数学能力也比较弱，
所以同时也要咨询数学课，
我就说难怪我在跟他沟通噗噗的写作问题时她怎么好像很着急。

沟通过程也让我有了一个新的观点，
以往我都觉得补课这件事最优的选择是有资源去找体制内老师补课，
只是大家都没有这样的资源，
所以第二个选择是网盘自鸡，
第三个选择才是机构。
这个老师跟我分享了她家关于数学的补课选择经历，
最开始她们去了一家机构，
但是她没有办法和老师直接联系，
我跟他说了应该是机构为了规避家长直接挖走老师私下补课的风险所以这样设置，
但对于她来说她无法及时的跟老师交流孩子学习上遇到的问题，
她说那个学习群里面还有很多其不认识的人，
所以她也不想在上面聊，
只有销售对接，
导致很难完全跟进孩子的学习能力和学习情况，
以及及时的做优化和调整，
不能像我跟她上写作课这样孩子有什么具体的问题都会及时的交流和沟通，
然后协商课上课后的配套对应方案，
从而无法达到学习效果的最优化。
之后她就选择了找名校的老师私下补课，
但又遇到另一种情况，
就是这类老师愿意收学生就已经觉得自己幸运，
结果课上十几个孩子补一节课，
又类似于学校的大锅饭，
因为大家的能力还是有不同，
应该是有分能力了但还是不足以那么细分，
之后又持续没效果，
孩子跟不上，
她说即使老师再会教她发现没办法针对性的学习还是没有用，
孩子学不会。
于是她找了第三种方法，
就是老师在家里一对一的教，
主打做一个针对性的难点问答，
但这个问题同时又遇到了和我朋友请老师来家里答疑解惑一样的bug，
就是这种类型的老师，
他并没有体系化的教学能力，
我想是缺乏整体教学备课培训之类的原因，
就和校内老师不一样，
大多对于初中的大题部分没有办法讲得很好，
可以解答但不是从根本上去串联知识点梳理型的讲（大概是这个意思），
因为初中数学后面的大题是需要有一定的课程体系认知才能够教得比较好的，
这类老师大多只能对孩子做到日常的答疑，
很难从根本上对孩子缺漏的知识去梳理，
于是她现在又刚盲选了一家数学线上ai补习班，
其实我也很意外，
没想到一个体制内的老师也这么没资源，
我以为会有源源不断的选择。

听完以后我对体制内老师补课又有了另一种认知，
因为我自己初中时有找过这类老师一对一的补课，
但也许在这个年代能找到体制内老师一对一已经很难得，
并没有什么这样的选择了。
之后我跟她解释了我们机构的课程环节设计，
每一点都相当于刚好踩在她的需求上。

且刚好属于一次性解决了大部分的问题，
比如我们是分层教学，
每一个年级的每一个科目都分了四种难度班型，
凭着大考的分数为衡量标准去选择，
难度高的需要通过分班测试的卷子来判断孩子的能力，
确保了每一个班里的孩子能力是相当的，
教学内容难度也就匹配得上孩子们的能力，
不会又像学校的大锅饭。
第二点我们是厦门最先开设小班制教学的补习机构，
3人开班10人满班比较容易得到老师的关注度，
老师也有足够的精力去给孩子做到进度跟进及时反馈、及时指导。
我们的机构还有自己的教研团队去设计以厦门和福建考情为特点的针对性教材，
不同于大品牌面向全国的考题体系，
能够结合厦门的具体学xi进度和题目考察特点，
这样的老师去辅导大题是完全没问题的。
第三就是我们的课程对老师的负责任要求很高，
每次上课开始前会有个进门测试，
10-15分钟去复盘孩子上一节课的知识点吸收，
使得孩子每节课前必须回顾上节课的知识要点（因为上学期间是一周上一节嘛，难免要忘记），
每节课课堂中用积分制的方式鼓励孩子们回答问题、做好进门测试和作业，
以及上课时每个孩子确保三问三答，
这个回答也会有积分，
下课后会布置回去的一些作业题，
回家后做完拍照发给老师后老师尽量当天批改，
确保实效性，
如果孩子有不懂的题目会打电话或视频或者录屏的方式去给孩子及时讲解。
从而靠着入门测试和课后作业去掌握每一个班上的孩子对每节课的知识掌握情况，
有个别孩子明显最近跟不上进度，
老师察觉后会用课余的时间，
另外邀约孩子上一对一的免费小灶课给孩子查缺补漏，
以确保每个孩子都能跟上班上的进度，
同时一对一的方式也是让老师有机会更拉近和学生的关系，
使得个别跟不上进度或在班上拘谨的孩子也有兴趣爱上老师的课。
别看前面说的这个积分如此幼稚，
我之前周末去到校区看到孩子们对那些小奖品如此欣喜和喜欢
大家都在积极的兑换自己学xi换来的积分，
才发现这套对初高中的孩子还如此受用[干饭人]
十分意外[微笑]
再来就是老师会把上课的知识点在校区过关让孩子下课回家，
上次周末去分校看孩子们上课，
就看到英文老师下课把班上孩子都叫进办公室背，
一个个跟她过完才能走[笑cry]
真的是很负责任，
而且有人监督了不用怕带回家又不自觉又不听家长的话，
我还听到几个孩子在背着老师讨论如何放在什么位置偷看和抄老师就看不到，
我当趣事分享给带我的课程顾问，
结果她立刻警铃大作立刻说要去告知老师，
她说当然要告诉老师注意这个情况啊不然孩子们这样怎么能学会，
最后学不会不就砸我们招牌。
当然我不确保每个销售都能像她这样负责操心喔，
因为我之前也说过她真的特别好，
又努力又负责。
总之每个环节的设计都是出于让孩子们都知识点要落实。

最后我们学校比较搞笑的一点是对老师的幽默也有明确要求，
因为老板觉得老师的幽默能提升孩子上课的专注力以及兴趣，
所以这一点居然写进培训要求中的[微笑]
也就是招聘时不管你有没有趣你也要学会幽默，
嗯[干饭人]属于是校外教培的自我修养了[笑cry]认知深刻。
校内老师我没得选，
校外我都花钱了，
你给我要有意思一点[干饭人]哈哈哈哈太难了
如果一个老师上课枯燥不够有趣，
孩子也会昏昏欲睡，
学不进去，
上次听课我也是感受了一番老师的幽默，
笑死，
太努力了大家，
结果我都忍不住笑了笑，
那个学霸班的大家都很冷漠哈哈哈哈哈哈。
所以于课程设计上就完全解决我们写作老师在过往经历中担心的种种问题。
并且我们的老师是可以微信直接和家长沟通到的，
也是要写课后反馈的。
我觉得整个看下来真的很完整全面了。
而且我们的几十个老师是全职的，
也大部分很稳定，
不像其他有的机构流动性很大，
这也得益于老板用了其他手段，
多的我还不知道，
但他真的很体恤员工和给予很多需要的支持，
有要求但又有在稳住人心，
短短几天我一个顾问都能感受到，
何况学校宝贵的“资产”老师，
哈哈哈哈哈。
当然我说了那么多，
只能说机构出发点是如此，
努力管理，
但落实到每个一线老师有没有全达标肯定还是有差异，
我也不敢说每个人都做到一百分，
只能说在管理层面是这样要求的，
如果没做到也可以反馈和会考核老师的。
我是这样说但我不打包票每个老师都能做到100分，
毕竟每个学校都有好老师和普通老师，
我又不是认识他们每个人👋🏻

总之聊完很愉快啦，
但怎么一下让人家看也没看就付款，
做不到[干饭人]
所以本月的唯一业绩目标还是以0收尾了。
[微笑]

这篇是语音转文字再分段，
所以看起来有点啰嗦和没条理，
将就吧～

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