放羊娃的羊皮卷 2025 （十）

“阳光宝石”和“订一订”的形成

在过去一年里，在我们这个摇篮里，主要实验了苹果、樱桃、蜜瓜、五常现磨大米和西北鲜羊肉共五个单品。

这些单品，全部成功实现了闭环。樱桃、蜜瓜、大米获得了超出预期的欢迎。苹果和羊肉也为下一个年度的供应积累了充分的信息，令人感觉满意。

所有的用户中，复购率60%以上。复购频率，大多数在十次以上，其中一半以上的复购，超过了2000元，累计超过5000元的，有十多个。

很多朋友出于支持我们的实验，可能因此增大了频率和额度。但考虑到我们的单品主要面向家庭使用场景，加上单品也少。达到这样的频率和金额，表明了我们这样的模式，确实有市场需求和意义。

所以，去年在我们摇篮中最基础的孵化阶段已经完成。

现在，进入逐渐要不断适应商业野外生长发育的阶段。

我们的商业模式，现在比较清晰：就是从零开始，从商品端和用户端同时施工，架设一条属于我们自己的，更好、更可靠和省钱省心的新式生鲜流通渠道。

现在，“阳光宝石”成为我们的商品端的名称，“订一订”是用户端的名称，

“阳光宝石”和“订一订”，和大桥的两端一样，两者同时施工，合成一个系统，为我们大家在产地源头的生鲜采购代理人。

我们是这条新渠道的的施工者，不是零售商，甚至不算中间商。我们是类似于集成生产者和消费者的合作社。

所有的单品开发，都会归入“阳光宝石”系列。

所有的订单，目前都放在微信用户群里实现。其中“订一订”用户群的发展势头不错，在朝会员群发展（member club）。

“阳光宝石”最后将由我们的客户（源头供应商）组成，我们拥有控制权。

“订一订”将由我们的会员用户拥有。