【盐城麦德龙：被低估的「山姆平替」！】事件回顾：2013年4月25日，麦德龙在盐城盐都区开出苏北地区首家商场，占地8400多平方米，提供16000多种商品，开业当天驿都金陵大酒店、中国电信盐城分公司等本地企业就签了战略合作采购协议。

那时候麦德龙在中国的定位很明确：只服务企业客户，个人消费者想进去？不好意思，得拿营业执照办公司卡，注册资金10万以下的企业还只能有一个授权购物人。

当年，一位开公司的朋友给了我一张麦德龙的会员卡（实名登记，背面写着公司名称，持卡人姓名），但我一直没敢迈进麦德龙超市，总感觉里面东西肯定很贵～这就是麦德龙最初给我和大多数盐城人的印象，一个高高在上的"批发仓库"，跟普通人的生活没啥关系。

但很多人不知道的是，麦德龙的底子其实相当硬。想当年它可是北京奥运会、上海世博会的主要食品供应商，在国内经营的五星级酒店八成是它的客户，冷链管控和食品安全标准曾经是行业标杆。 盐城店开业时，麦德龙还强调要从本地精选农场直接采购肉类、蔬菜，撇开中间环节，搞原产地直采。

问题是，这么好的底子，盐城人为什么没感觉？因为麦德龙太"端着"了。

2013年之后，国内零售市场天翻地覆。电商起来了，盒马、山姆开始抢C端用户，麦德龙还在坚持B2B。直到2012年前后才开始逐步向个人消费者开放，但门槛依然高，要么办公司卡，要么办个人卡也得录入一堆信息。 2019年被物美收购后，麦德龙中国经历了战略摇摆：2021年推出199元/年的PLUS付费会员，想学山姆搞会员制，结果2024年又开通免费会员，消费者简单注册就能进店。 这种反复调整，让品牌形象越来越模糊。

但说句公道话，麦德龙的产品品质，在盐城是被严重低估的。你去它的冷链区看看，进口冷鲜肉、冰鲜三文鱼、冷冻水产品的品控，盐城很多老餐饮人心里清楚，麦德龙产品品质很好。身边很多做餐饮的老板朋友，买一些食材原材料基本都是去麦德龙，麦德龙的蔬菜水果可以溯源，自有品牌"麦臻选"的五常大米直接标识"五常地区专供"，品种写清楚是稻花香2号，不是外面那种贴牌货。 冷链区不少产品的品质，说实话，并不比山姆差，甚至某些品类更专业。

因为我在24年以后，经常逛麦德龙，给我最大的感受且让我感到烦的是，现在进店总有工作人员跟着你推销办卡。"要不要办PLUS会员？""今天有活动，办一张吧？"不想被烦的话，直接说"我已经有会员了"或者"不需要"，态度坚决一点，他们也就不会再跟了。

我一个朋友之前在盐城麦德龙购物时，就被工作人员热情推销"办会员"，声称可以享受会员专享价格。想着反正免费就办了，结果卡到了才发现，根本不是普通的麦德龙会员卡，而是一张**银行麦德龙联名信用卡。本身的活动力度倒是不小，好像是新户首刷送一年麦德龙PLUS会员（价值199元）加好像是60元的提货券，每周还有满99减10的优惠券，具体优惠朋友描述也记不太清了～

这种贴身推销的购物体验，跟山姆那种"你爱买不买"的松弛感比起来，确实差了一截。

但最近，盐城商业格局的变化，逼麦德龙不得不动了。

山姆会员店选址盐城的消息已经传开，沃尔玛高层近期来盐洽谈。 与此同时，M会员店（轻享店）6月18日要在盐南佳源广场开业，直接取消会员准入门槛；盒马鲜生已经在新辰里站稳，悦活里、奥乐齐也在排队进场。（扩展阅读：盐城山姆超市全市选址中！“穷鬼超市”奥乐齐还要再等等，还有一个"神秘项目"推进很快！）竞争对手来势凶猛，麦德龙终于放下身段。

这不，本周盐城麦德龙搞起了泰国金枕榴莲促销活动，价格直接拉到23.8元/斤，这价格放在往年不敢想，明显是拿引流品拉新留存。 同时，盐城麦德龙官宣配送范围扩大，以前很多盐城很多区域不送，现在逐步覆盖。

这些动作说明麦德龙终于意识到：在盐城，光靠B端企业客户养不活自己，C端个人消费者才是增量。

从2013年到现在，麦德龙在盐城熬了十三年。前十年端着架子做企业会员，后三年被物美收购后反复试错，会员政策时松时紧。直到山姆真的要来了，它才开始真正接地气。

Tony有话说：

但话说回来，麦德龙在盐城并非没有机会。它的冷链供应链底子还在，进口商品和自有品牌的占比超过40%，蔬菜水果溯源体系成熟，这些硬实力不是短期能复制的。 麦德龙，Tony给你支一招，如果你能把跟推销办卡的毛病改掉，把选品再精简聚焦，价格策略再灵活一点，优惠活动常态化，完全可以在山姆到来之前，抢下一批注重品质但不想交260元年费的消费者。

麦德龙如果能把自己定位成"零门槛的高品质超市"，而不是"低配版山姆"，它的机会反而更大。山姆来盐城，对麦德龙是压力，也是一记警钟。十三年了，麦德龙在盐城终于想通了：放下身段，好好卖货，比什么都强。好在，还不晚！