之前我提到过几种思维模型，

创作者思维，人性观察思维，期望值思维，

今天分享一个叫利益同构思维：

注意，不是利他思维，

利他思维是我替别人着想，牺牲短期利益，换取对方未来可能的更大利益。

利益同构，是把我当下的价值嵌入到对方的利益体系中。

李斯有一个千古名篇，叫《谏逐客书》，当时秦王嬴政要赶走所有外国来的客卿。

起因是韩国派郑国到秦国修渠，表面上帮秦国兴修水利，实际上是想消耗秦国国力，拖慢秦国东出的步伐。

事情败露后，秦国本土贵族立刻抓住机会，说外来人全都不可信，都是别国派来的卧底。

于是，下了逐客令。

李斯也在被驱逐之列。

换成普通人，这时候大概率会诉苦。

我为秦国干了这么多年，没有功劳也有苦劳，你现在赶我走，太让人寒心了。

但李斯没有这么说。

李斯怎么说：

他没谈自己的委屈，也不谈什么道德情怀，这些在权力面前，都毫无用处。

他说，大王，你赶走我们这些人，最后得利的只会是其他的诸侯国。

驱逐客卿表面上是在清理风险，实际上是在切断秦国的人才来源。

表面上是在保护秦国，实际上是在把人才送给敌人。

那么你统一天下的霸业也就是彻底凉了。

嬴政听了，吓了一身冷汗，赶紧收回成命。

这就叫利益同构思维，我把我价值嵌入到你最核心的需求中。

职场说服也是这个逻辑，关键是抓住对方的核心诉求，把自己的价值嵌入进去。

这里有两个关键点，

一是，对方的核心诉求，也就是最在意的事。

需要你掌握一定的情报，如果不掌握，那么你就要按照角色的基本视角来推断。

比如老板最在意什么？领导最在意什么？

汇报工作你不能上来就说自己干了什么，遇到了什么问题，有多辛苦多累。

你要直击要害，这个项目为公司节约了多少成本，规避了多少风险，能给公司产生多少价值。

二是，价值嵌入

也就是逻辑重构，叙事重构。

前阵子听到黄执中分享说:

一个销售跟客户聊了半个小时，谈笑风生，但自始至终都没有聊产品，最后突然开口，像是在乞讨，帮帮忙，冲冲业绩。

他说，一个真正理解产品的销售，在他眼里，用户的所有烦恼，都应该和他的产品有关。

比如，你是卖车的，客户跟你聊最近的烦恼，跟孩子相处的不好，没有共同话题。

你立马就应该想到，跟孩子相处不好，那是因为没有一个专属的相处空间，你应该买一辆车，周末多带孩子去露营。

你看，这就是顶级的销售，用利益同构把这两个看似不相干的课题连接起来。

用我的产品，解决你的痛点。

在他们眼里，世间万物、所有的用户摩擦，最终都能在底层逻辑上指向自己能够提供的价值。

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