前几天，有个读者朋友跟我咨询，

说他最近遇到一个难题。

一个项目上出了点问题，上面的大项目经理一直在施压，要求必须在20天内搞定。

然而，他对接的技术人员却坚持，至少需要30天才能完成。

朋友试着让这个技术人员去拆分一下具体任务，论证一下为什么需要30天、能不能压缩到20天。

结果对方根本不搭理他，一直说，30天就是做不完。

两个人话不投机，还发生了严重的争执，整得很不愉快。

大家都在一个业务链上，互相之间都是配合关系，也没有什么重大的考核手段和制衡筹码，问老马，怎么办？

我说，这就是典型的，职场非权力影响力问题。

当你没有权力的时候，如何影响他人？

一般有4个手段：

第一，你业务能力强，有威望，别人忽悠不了你。

这是非权力影响力的基础。

如果你的技术水平和业务能力，不说行业内，最起码在公司内，在你所负责的业务生态链上，足够牛逼。

其他人不是弟弟，就是你带的徒弟。

那么别人能不能配合你？能配合你到什么程度？

你心里其实是非常了然的。

谁也忽悠不了你。

他说30天才能干完，你看一眼就知道症结在哪里，就知道怎么样才能20天搞定？

我们单位之前有一项技术，也是一直被供应商卡脖子。

一般情况下让对方开发一个接口，动辄都是要30万，50万。

我们也不懂，只能听对方开价。

但是后来，我们培养了一名做开发的小伙。

这小伙也很机灵，一开始，他也就是偷师偷学，遇到问题求爷爷告奶奶，到处查资料。

再加上他确实比较勤奋，遇到问题经常熬夜加班去钻研。

不到两年，就把这一块技术彻底的掌握了。

后来再跟乙方去谈接口开发。

对方一报价几十万，他就直接问，要开发几张表，用什么样的接口协议，用什么插件？

结果，聊没几句，对方就发现，我们了解的也非常多，完全忽悠不住，只能一步步配合。

几十万的接口费，最后几万块钱就做了。

那你说，没人家专业怎么办？

看第二条：

2.关系好，有交情，人家不好意思拒绝。

大家来上班，你应该理解，99%的人都是能偷懒就偷懒，能少干就少干，能拖就拖，能扯就扯。

别说是员工了，很多领导也是这种心思。

这是人性。

我们也是这样。

所以人家凭什么要帮你？凭什么？

如果你没有很高的专业威望，那就需要在人情世故上下点功夫。

老马在职场上，是非常注重跟各部门，特别的是一些核心业务部门，职能部门的业务骨干，领导心腹，搞好关系。

有些是一块做项目熟起来的，

有些是一块参加过外出培训。

有些是一起吃过饭喝过酒。

包括平时在工作关系之外，维持一点小恩小惠，礼尚往来，参加一些共同的爱好，比如打篮球，打台球，这样跟很多人都有一定的交情。

有时候找他们协调一些事情，即便是这件事情不是他负责的，但是他认识人，他能帮忙找上人，帮忙说上话，那效果就不一样。

之前我在《酒局为什么不会消失》那篇文章说过，中国人之间的信任很难建立，但有一条很关键，就是有第三方背书。

有人帮你说一句话，有时候后跟你自己说1万句话都顶用。
现在很多年轻人一提到人情世故就烦，觉得工作就应该公事公办。

其实，人情世故最大的作用，就是润滑那些边界不清的内耗。

如果你周围的人都极度负责，且工作边界清晰的，像标准化的流水线一样，那么你确实不需要人情世故，

但是根据我的经验，大部分工作都是在沟通扯皮中内耗着。

为什么？

因为责任边界不清晰。

责任边界不清晰，说明你单位一直在改革，在创新，每天都能发现新的问题，经常出现新的责任需要梳理。

该谁干不该谁干，都会有一番的博弈，而这个时候靠的就是人情世故。

你跟对方有交情，关系好，你们的沟通成本就会大大降低。

第三，具备资源交换的意识。

就是说在职场扯皮的时候，不要总是盯着一个孤立的点去争论。

这样容易把关系搞成零和博弈。

你要有一点商人思维，交易意识。

你要多思考对方想要什么？

你手里有什么？

对方手里有什么？

你可以放弃什么？

比方说，你想让他20天搞定，但他觉得压力太大了，不愿意配合。

你们在20天与30天之间来回的争吵，是没有意义的。

这个时候，你可以升高一个维度。

你可以告诉他，这个事儿你帮我在20天之内搞定，那么在另外一个项目上，我给你提供更多的资源。

或者说，那个项目需求的材料，我帮你整理。

或者说，你那个项目的验收，涉及到我这一块的部分，我全听你的意见。

再或者，这个项目汇报业绩的时候，把你们放前面。

等价不等价，可以再考虑。

关键是，你要展现出交易意识，交易诚意。

对方感受到了，就会知道，这件事情不是针对他个人的。

不是说你故意把压力甩给他。

你要让他知道，他帮了你，你会记得这份人情。

有时候，这就够了。

第四，领导是你的最大资源

你要学会借势，调动领导来给你站台，给你背书。

有时候，你跑断腿求爷爷告奶奶，没有办成的事儿，领导一句话就搞定了。

一定要记住，职场关系的核心，其实就是你跟你直属领导的关系。

老马混你职场20年，基本上每一任领导对我的评价都比较高的，至少80%都能进心腹圈。

剩下的那些，因为某些原因，确实进不了他的圈子，但他对我的印象，对我的工作能力和业务能力，也是相当认可的。

怎么做到的？

简单来说就是两个字——忠诚。

具体体现就是一句话：帮助上级领导消除信息差。

详细内容，可以回看之前的文章《被领导打压的7种应对手段》。

其中第二部分，我专门讲过一个同事因为信息不同步，被领导批评之后，如何重新获得领导信任。

这里不展开讲。

这个读者朋友后面接着又问了，他也想跟领导搞好关系，也知道要主动汇报。

但问题是，每次跟领导汇报，两个人都说不到一块。

领导说的话，他理解不了。

他汇报的内容，领导也嫌烦。

几次下来，他就更不想去了。更不用说，请领导站台了。

请问这种情况怎么办？

咱们下一篇接着聊。

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