有群友提了两个问题，值得记下来。

第一个问题：茅台能不能用LV那种模式来卖，或者像伊利、蒙牛那样走快消品路线。

第二个问题：如果茅台搞一个价格指数，动态调节，会不会反而搅乱市场，让大家持币观望，甚至引发囤货。

先谈第一个，茅台能不能学LV？

LV的专卖店模式，核心是强制定价和统一形象，全球基本一个样。伊利、蒙牛则完全不同，走的是深度分销，货铺得越广越好，终端越多越好。

茅台的特性在于，它恰好站处于这两种模式的交汇点上，却又不完全属于任何一边。

生活中那些用到茅台的场合。商务宴请，桌上放两瓶飞茅台酒，主人不说什么，客人心里已经清楚这顿饭的分量。节假日家人朋友聚会，从柜子里拿出一瓶存了几年的酒，盖子一开，气氛就变了。婚宴上，新郎新娘敬酒，长辈桌前那杯酒，往往比别处更郑重一些。孩子满月、周岁，家里老人会嘱咐留两箱好酒，等着将来某个重要日子再开。升学宴上，学生敬老师那杯，是感恩。退休聚餐，老同事碰杯，喝的是几十年的交情。

这些场景里的茅台，功能完全不一样。它有时候是一种社交语言，有时候是一份家庭记忆的载体，有时候纯粹是犒赏自己。你把它当奢侈品，它确实是，但它同时还是消耗品，喝完了还会再买。你把它当快消品，它明明又有收藏价值，放起来以后再喝，会更显珍贵。

这就解释了为什么茅台不能简单地套用别人的模式。专卖店可以把控形象，但覆盖不了那么丰富的生活场景。深度分销可以铺开终端，但管不住价格，也保证不了每一瓶都是真的。

所以茅台的渠道，应该是几条腿走路。i茅台直营，负责触达最广大的消费者，保真、透明。经销商做批发零售，负责宴席、团购、终端维护，提供那些面对面才能完成的服务。再配合一套价格指数体系，把各个区域的真实销售数据收集上来，指导货往哪里走，价格怎么调。

三条线拼在一起，目标只有一个，让普通人在需要用茅台酒的场合，不管是办婚礼、请朋友、给孩子庆祝，还是自己喝，都能方便地从正规渠道买到一瓶真的、价格公允的茅台酒。

这三点整合在一起，才是应该走的方向。

再讲第二个问题，价格指数和动态调节。

许多人担心是，价格动态调整，消费者就不买了，或持币待购等降价，或者抢着囤货等涨价套利。

这个担心可以理解。不过动态调价这件事，日常生活中的例子太多了，只是大部分人习以为常，不觉得奇怪了。

我们每天用的电，白天贵，晚上便宜，这是峰值和谷底的区别。开车加油，油价两个星期一调，涨涨跌跌，大家抱怨几句，该加还是加。菜市场里，猪肉、鸡蛋、蔬菜、葱姜蒜，哪个不是一天一个价，没人因为这些波动就不吃饭了。出远门，机票、高铁票，旺季贵淡季便宜，提前买有折扣，临近走全价，接受度也很高。

这些领域的共同特点是，价格跟着供需走，时间长了，大家反而觉得合理。

茅台做价格指数和动态调节，道理是同一个道理。

具体来说，好处至少有五个。

第一，把流失的利润和税收收回来。以前茅台批零差价大，中间环节截走的钱，没有进入国家税收，也没有进入股份公司。价格理顺了，这部分钱就能收回来，对财政和公司都是好事。

第二，压缩黄牛的空间。黄牛之所以存在，囤积居奇和供应不合理引发的差价足够大。价格随行就市，供应量动态调整，差价缩小了，黄牛无利可图，自然会退出。普通人买到真酒的门槛就降低了。

第三，减轻经销商的负担。价格信号清晰，哪个区域缺货哪个区域饱和一目了然，货品流转效率提高。经销商只需要保持健康合理的库存，资金占用也少了。

第四，减少，甚至杜绝腐败的空间。价格由茅台酒价格指数和供需决定，配额由数据决定，批条子、走后门的操作空间就消除了。

第五，如果囤积的人多，量大，会直接从茅台酒价格指数与某一个区域的价差，体现出来。贵州茅台就可以动态调整供货。提升或平抑价格。

总之，搞销售和定价的市场化改革以及价格指数不是搅乱市场，而是理顺以前的价格双轨制销售和定价乱象。让销售和价格回到它本该在的位置上，让茅台回到它本该在的场合里。宴席上的带来欢乐的那瓶酒，消费者餐桌上自斟自饮的那杯酒，应该由真心想喝的人来开，不是由倒买倒卖的人来囤。 http://t.cn/A6XBshyQ