短视频的兴起，致使茶农、批发商、零售商、茶客都在同一平台上，信息完全公开透明，茶客可以直接找茶农买茶，批发商和零售商按逻辑是要被干掉的，如果市场真的不需要中间商，也是正常的！
目前中间商还存在，存在的就是合理的，说明中间商还被需要，茶叶的专业性非常强，现在的中间商更像咨询公司，利用自己的专业能力为茶客筛选把关茶叶，如果茶客直接跟茶农交易，茶农的专业能力对茶客是降维打击，这是非常不平等的交易，茶客是弱势群体，当然很多茶客是无知者无畏，不觉得自己弱势，当然也有没底线的中间商以次充好！
茶客都有自己的工作，每到茶季茶商都要上山盯着做茶，茶商基本垄断了山上的优质资源，茶商非常清楚谁家的茶好、哪片地的茶好、哪片茶地生态化管理、谁家的加工工艺好、谁家的价格合理等等，茶客远在几百公里以上的地方，自然抢不过茶商，茶商都是成件买茶，几十斤、几百斤…茶农自然愿意跟茶商做生意，茶农称散客为一公斤老板，他们觉得很麻烦！
当然也有茶农短视频做得很成功粉丝众多，完全可以靠自己直播卖完家里的茶叶，对于这样的茶农，茶商选择退避三舍，一般不跟他们合作，如果茶农把批发价和零售价分得很清楚，把茶商和茶客分得很清楚，茶商也可以跟他们合作！比如武夷山天心村的茶农，家家都成为茶企了，每家都有厂房、营业执照、生产许可证、注册商标等等，他们把茶商和散客分得很清楚，批发价和零售价分得也很清楚！有利益保障茶商自然愿意跟他们合作，茶农跟茶商合作可以大批出货，他们也不会破坏规矩！
在茶区批发商和零售商之间的关系现在也很微妙，以前山路难行，很多外地零售商是跟山下批发商拿货，现在山上的路修好了，茶农信息也很透明，外地茶商一般都选择直接跟茶农买茶！在某些情况下外地茶商也会跟批发商买茶，比如云南产区面积太大了，茶季又太短，外地茶商跑不过来，就会跟批发商调些货，批发商赚些服务费，现在山上山下价格都非常透明，批发商一般专注于一个片区，比如专注做勐海料的，专注做易武料的，如果散客找到他们，拿到的是零售价，是拿不到大批发的价格的！如果一个批发商专注做零售，外地茶商是不愿意跟他们合作的，他们自然会丢掉批发市场，鱼和熊掌不可得兼，外地茶商会用脚投票！
总之短视频的发展，表面看起来茶农、批发商、零售商、茶客都在同一个平台上，但是其间是有商业规则的，是利益选择筑起这个规则的，做好自己的份内工作是最明智的，如果破坏规则，锅里的和碗里的注定失去一样或都失去！
这个规则是自然竞争的结果，这个规则也是在变化中的，随着科技的进步，也许有一天中间商真的不被需要了，我想这是必然的，也是合理的，我们只能顺应社会进步，不断调整自己的位置，让自己被需要！