618当天打完,千万不要立刻停。618结束后的头3天,是一个被严重低估的"返场期"。

这3天里会有一大批用户主动回流。

为什么?因为618当天有大量用户因为各种原因没下单——预算没缓过来、被别的直播间分流了、当天系统太卡、或者单纯"618太累懒得下单"。

这批人,在618后的两三天里,会带着明确购买意图自己回来。这3天的打法很简单:

第一,直播不能停,延续大促节奏。 

这3天每天还是要开播,时长可以从618当天的十几个小时,回落到8-10个小时,但绝对不能断播。

第二,产品就用618当天卖得最好的那几个爆款,不要换品。 

但价格,要比618当天悄悄往上提5%-10%。话术就一句:"618错过的朋友,这是返场最后机会,过了就恢复原价。"

第三,投流预算降到618当天的30%-40%。 

返场期的流量本来就精准,不需要再大力砸钱。这3天的ROI,通常会比618当天还高,是真正闷声捡利润的几天。

这3天做好,你能额外收回20%-30%的GMV——而且这部分几乎都是高利润、低成本的"白送"GMV。