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周三·供应商比价清单

采购成本通常占总成本的50%-70%，是降本空间最大的环节。但很多小老板的采购决策依赖“老关系”和“凭感觉”，同样的货，可能一直买贵了。

直接上方法。

每季度做一次比价

不用每次都换供应商，但每季度至少问三家。把你常买的top10商品拉出来，发给现有供应商和备选各报一次价。

对比三样东西：单价、交货期、账期。单价低但账期短的不一定划算，单价高但给你45天账期的，资金压力小很多。

建一个供应商评分卡

价格、质量、交期、配合度，四个维度各1-5分。总分低于12分的，找备选；连续两个季度低于12分的，换。

质量看退货率，退货率超过3%的扣分。交期看准时率，超过三次晚交货的换。配合度看沟通成本，每次对账都要催的，分数打低。

用量去谈价

“我一个月拿100件”和“我一年拿1000件”，谈法不一样。用量去谈，但别一次承诺死。“这季度采购量预计500件，能不能给个阶梯价？500件一个价，1000件再低5%。”量到了再谈下一档，别提前把价格锁死。

几个小技巧

新供应商先小批量试单。第一次合作别下大单，试两三次没问题再增量。价格谈不下来，谈账期。多给15天账期，等于降了隐形成本。主力商品至少有两家备选，一家出问题，另一家能顶上。

评论区聊聊：你的供应商多久没换过了？

#采购管理 #供应商比价 #老板必修课 #进销存实战