今天签完约，拿着合同旦哥万分感慨得回到车里，这本应该非常容易签下来的翻译年框合同，但是旦哥谈了近6个月。
这个客户是旦哥翻译公司Tantan Translation Studio Co.,Ltd.连续服务了8年的亚洲大型跨国企业，每年年底都会和其采购部的领导聚个餐顺带就把下一年的年度合同给签了，8年来一直如此，但2025年年底旦哥以为还是“传统操作”时，其采购部的领导很不好意思的和旦哥说：旦总，明年的年框可能签不了了，因为我们集团各个部门开始引用AI来达到降本增效的目的，不只旦总你的合同续不上，是很多供应商修改重新评估，公司可能还会“劝退”近三四百人。说实话，我是有预想过这一天，但是作为一个旦哥翻译公司服务过8年，帮忙翻译文件近千份，涵盖六种语言，字数数十万的合作伙伴，当下旦哥还是有一点点难以言状。
但是旦哥也知道作为专业翻译公司AI所还不能取代的点在什么地方，所以旦哥并没有气馁，通过各种各样的形式传达专业翻译公司和AI的优势和我们无法取代的点。
这个谈判过程去年12月到上周才结束，因为他们实验过，用AI取代旦哥翻译公司4个月以来，其集团内部非常多的部门产生了极大的抱怨，一些工作不得不延缓，甚至耽误了两款新品的发布，最后数个部门一致呼吁继续使用旦哥这个供应商。
旦哥就举其中一个例子好了，他们一个新品的推出，从研发阶段、产品成型、市场推广等所有环节数个部门旦哥翻译公司都在用三种语言翻译服务参与其中，就连这个新品的产品名字的三种语言都是我连同研发部门和市场推广部门的伙伴坐在一起定下来的。当然这只是一个例子，还有其他很多例子是想证明AI还不能替代全部专业翻译的活儿，包括带有负责任性质的工作等。
好吧，今天分享那么多，只是坐在车里感叹一下，虽然今年这份年度合同还是被旦哥拿下来了，但未来不知道还要面对多少这样艰难的谈判，但是旦哥还是会带领团队继续向前进…
在AI时代下，作为专业翻译，我们的角色变了，由“初翻者”变成了“审校&把关者”，我们要持开放心态，不惧怕且要反利用AI，让我们工作效率更高。AI翻译机器不会取代专业翻译，而是会用AI的专业翻译会取代不会用AI的专业翻译。 http://t.cn/zRLkgvN