央视谈妥2026年世界杯转播费，国际足联输了？@郑渝川

文：郑渝川

央视跟国际足联终于谈妥了，敲定了2026年、2030年两届男足世界杯以及2027年、2031年两届女足世界杯的打包价格。

央视跟国际足联其实没有公布最终签约价格，但外界流传的消息普遍是，央视最终以远低于国际足联心理预期的价格完成签约。

外界消息遍地流传，据称，国际足联最初的要价高达单届赛事2.5亿美元至3亿美元，而央视预算只有6000万到8000万美元，随后国际足联主动降价到了1.2亿-1.5亿美元，但是央视仍然难以接受，最终国际足联主动派遣高管到北京，与央视敲定了价格。

这个价格被推算为6000万美元。

这其中的问题就在于，如果按照此前已经得到证实的消息，日本市场获得的单届转播权是2亿美元，美国市场英语转播权是4.5亿美元，韩国市场也有1.25亿美元。联系到此前央视与国际足联2022年世界杯议定的转播价格其实已经突破了1.5亿美元，所以可以大致推导认为，国际足联的报价很可能要远高于所谓3亿美元，更可能与美国市场的报价相同。

当然，国际足联的报价，无论是4.5亿，还是3亿，甚至2亿，央视很可能没有办法接受。

央视与国际足联博弈价格过程中，一些批评者抨击央视2022年世界杯以及此前历届世界杯转播分销赚得盆满钵满，现在连一点转播费都不肯多给。甚至有人推算出央视2022年世界杯转播分销和广告收入的价格，认为哪怕给这个费用标准的转播费，也不为过。

账能这样算？日本的企业为这届世界杯转播掏了2亿美元，国内分销和广告只收2亿？如果有多收的，都一股脑给国际足联？企业做业务，不考虑自己赚钱，自己不发工资，为爱发电？

国际足联自己标榜的转播费以及赞助费等名目的名义，其实除了办赛，保留部分推动足球运动普及发展的经费外，还有就是给商业合作伙伴留出份额，共享共赢。

我们现在其实并不清楚国际足联究竟给央视的报价，以及谈判中降价的要价，央视历次的还价是多少，只能大致确定两者之间存在难以弥合的差异。

央视不太愿意支付比较高的价格，这是存在一定合理性的。其实电视时代早已过去，现在已进入流媒体融合发展的时代，支撑电视转播的广告收入虽然动辄报出天价，但喊价、出价跟最后支付的价格是两回事。实际上，现在无论是各种大型晚会，还是影视剧播映前后的时段，还是体育赛事，在电视上做广告的企业其实就是那么一些，说明电视广告哪怕在世界杯、NBA赛事期间搭载的广告，其实愿意投放的企业并不是那么多。至于分销给地方电视台，以及国内的流媒体平台，这一来看对方的支付能力，二来要看支付意愿。

此前，我们的文章已经谈到过，网上一些分析意见，甚至是所谓专家的看法，宣称中超甚至苏超等群众赛事，可以替代世界杯；美加墨世界杯举办时间在半夜、凌晨或上午，不符合中国球迷的观赛习惯，等等，都是非常无稽的。这些都难以成立，更不能作为央视拿来跟国际足联掰手腕的筹码。

而央视可以博弈的切入点无非就是，第一，时间紧迫，国际足联亟待敲定转播合同，央视虽然也急迫，但如果比拼耐心，后者有一定优势；第二，中国企业赞助投入世界杯的金额很高，且合同一般与世界杯比赛在中国内地呈现转播绑定，国际足联不能担负失去中国市场的风险；第三，在世界杯这样的超级赛事举办成本越来越高，已经越来越超出大多数国家单独举办能力的情况下，未来的世界杯不能不瞅准中国作为举办地，因而国际足联更有意愿维持与中国体育主管部门以及央视的良好关系。

现在，国际足联依旧拒绝公布央视获得2026年世界杯的转播费价格。坊间猜测的6000万美元这个数字，可能是不实的——或者说，如果合同金额是这个数字，就会出现例如赞助方额外提供费用来平衡国际足联最低预期的附加条款。

从这个意义上讲，央视跟国际足联在这场博弈中，暂时重获平衡，没有谁是输家，也不存在绝对意义上的赢家。转播费再低，如果分销不出去，广告收入拉动不明显，也谈不上大获全胜。 http://t.cn/AXijIq83