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周六·滞销品清仓的五种方法

库存里压了三个月没动过的货，就是滞销品。钱压在货上，货占着地方，地方还要付租金。清掉，才是止损。

以下是五种实测有效的方法，按损失从小到大的顺序排。

方法一：搭售

把滞销品和畅销品绑在一起卖。比如买A（畅销品）加10元换购B（滞销品）。客户觉得占了便宜，你清了库存。成本就是那10元减掉滞销品的残值，亏也亏得有限。

适用场景：滞销品和畅销品有关联性，或者至少不冲突。

方法二：老客户专享

单独给老客户发个链接，不要挂店铺首页。文案可以写“内部福利，仅限老客户”，让客户觉得是特权，不是卖不掉的破烂。价格可以比成本低一点，但不至于太难看。

适用场景：有一定客户基础，且这批货质量没问题。

方法三：批量打包

把同品类或者关联品类打包成一个“福袋”或者“盲盒”，按一个很低的价格整批出。客户不知道里面具体有什么，只知道总价值远高于售价。好奇心会驱动一部分人下单。

适用场景：滞销品品类杂、单个价值低、退货意愿低的商品。服装、家居小件、文具、玩具这类比较适合。

方法四：员工内购

成本价或者低于成本价给员工，算福利。员工得了实惠，你清了库存。前提是这批货员工自己愿意要。

适用场景：日用消耗品、食品、员工能用上的东西。

选品的标准

不是所有滞销品都值得清。优先清金额大的，或者占地大的，或者保质期快到期的。金额小的、占地小的、不急的，可以再等一等，跟下一批一起处理。

评论区聊聊：你试过最好用的清仓方法是什么？

#库存管理 #滞销品 #老板必修课 #进销存实战