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周五·一周下来赚了多少

周五下午，不用等月底，先看一眼这周赚了多少。不是精确到分，是心里有个大概。

打开系统销售报表，看三个数：本周销售额、本周毛利、本周净利润（如果系统能算的话）。没有净利润看毛利也行，至少知道个大概。

跟上周比。涨了还是跌了？涨了是因为哪个客户多买了，还是哪个品突然卖爆了？跌了是因为谁没下单，还是哪个品断货了？

跟去年同周比。没有可比性的话，看趋势。连续三周涨，说明最近路子对。连续三周跌，该找原因了。

再看两个关联的数：本周采购花了多少，本周回款收了多少。销售额涨了，但回款没涨，说明钱没收回来。销售额涨了，但采购花得更多，说明利润被成本吃掉了。

有个原则可以参考：回款要追着销售走，采购要压着库存走。销售涨了回款没跟上，下周就要催。采购花了库存没怎么动，下个月就要停。

这几个数看完，不用分析太深。看一眼，知道自己在哪。下周该往哪走，自然就有数了。

评论区聊聊：这周销售额跟上周比，涨了还是跌了？

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