继此前对与众和上汽大众重点新车预售阶段的终端走访之后，这一次，我们又将视线转向了两家同样具有代表性的合资品牌——别克与东风日产。之所以选择这两个品牌，一方面在于它们在当前主流合资阵营中依然具备较高的市场关注度，另一方面也在于，二者都在今年4月推出了各自颇受关注的新能源新车，分别是别克至境E7与日产NX8。

对于一款新能源新车而言，首销阶段往往是非常关键的窗口期。产品刚刚上市，市场关注度最高，品牌对新车寄予期待，用户也最愿意在这个阶段走进门店，第一次在线下真正看到实车、接触实车。这个阶段，终端销售场景能否及时把产品价值讲清楚，往往会直接影响新车上市初期的口碑形成和成交转化。

也正因为如此，我们在两款车型上市后的首销阶段，以意向用户身份进入终端门店，对别克与东风日产的销售门店进行了实地走访。我们更关注的是，当两款新车进入市场的第一时间，终端是否已经做好了承接准备：销售是否能把产品讲明白，体验是否足够完整，试乘试驾是否顺畅，以及整个销售场景究竟是在放大产品价值，还是在消耗用户兴趣。

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