我们来聊聊“登门坎效应”（Foot-in-the-Door Effect），也叫“得寸进尺效应”。

它指的是，当一个人先接受了一个较小的要求后，为了保持认知上的一致（不想让人觉得自己前后矛盾），更容易接受一个更大的、相关的要求。就像推销员先让顾客打开门（迈出一小步），再逐步推销产品一样。

比如，想让朋友帮忙搬新家（较大的请求），可以先请对方帮忙顺路带个东西（小请求），对方答应后，再提出搬新家的请求，被接受的可能性会更高；老师想让学生养成每天背单词的习惯，先从每天背5个开始（小目标），等学生适应后再增加到10个、20个，会比一开始就要求背很多更容易坚持。

登门坎效应提醒我们，在提出请求或设定目标时，可先从“小处着手”，逐步推进，利用人们保持一致的心理，让对方更易接受。同时也要警惕被他人用这种方式“循序渐进”地提出不合理要求哦。#心理学#