我们还是聊聊服装本身吧。我给各位讲讲我们目前服装行业中高端的现状。

这几年有一个很大的变化，以前经济好的时候，从原料端开始，比如纱线，面料这些，都是有大量现成储备的，尤其是面料，因为好几年前行情好。

但这几年市场做坏了，而且由于直播兴起，大量货不对版，AB货等各种问题，导致很多东西你卖不出去，消费者对我们商家信任也跌至谷底。我们圈子里经常是找主播卖，一晚上一个款卖2000件，但退货率80%，你猜怎么办。

我就生产400件，一件衣服平均要过好几轮，四五十天发货。就是到最后一轮那个人，前面已经过了15天一轮*3了。而这个过程中也会产生3倍的快递3倍包财3倍人工。

那这时候又出现个问题，只跑便宜货的，反正东西便宜，而且都在内陆一些人工很便宜的地区，就这么搞吧，但越是中高端，越是囤不起货。

因为你可以想想一下，假设一个1000一件的大衣，我做了1000件，退货800件，这库存资金压力有多大，但你这钱让上游帮你背也不可能，人家也要养家糊口过日子，他如果面料给你全部做出来，那你衣服总不能退给人家面料商吧？

所以上游也逐渐发现了，越好的东西，大家都不肯备货，你得确定你是真能要，我才给你留，或者说才给你先做一些。

那我们的做法是什么呢，比如我618上新，5天后上线，我和面料商先确定这料子的总数，或者染色要多时间，先把我确定没问题的首批面料直接送往成衣工厂，面料全部先准备好，有些预处理的先处理好。但不裁。

我会根据首日加单数，我要确定各个尺码的比例，然后再开裁，这样我可以保证我不会有尺码挤压。一般生产就是13~15天。但有些做起来比较慢需要18~20天的，我们就提早先做了，比如我们这次有些产品，我会直接开始生产。

其实这就是一个不可能三角，价格合适，品质OK，但只能放弃一部分速度。当然还有那种巨特么过分的，就是他面料钱都不给的，完全就看有没有加购，没有价格，就直接把价格设置为99999，这种店铺你就知道了，基本是没有说很么面料储备的，非常野，是真·等消费者你们把钱给老子掏出来我再确定做不做。

但基本15天为周期的，你们也基本可以放心，不会出现什么衣服穿了很多轮再给你。

现在确实也没办法，实际上中高端人群是最难做的，因为这帮人是有一定的消费经验的，你东西搞的太差，有些料子贼垃，你做出来人家一模就知道了，什么垃圾东西。

那没办法了，只能在时间上牺牲一些了，差不多是这么个情况。

#阿龙的服装课#