下午跟一个短视频带货做的非常好的朋友交流

累计试错200-500万总结的一些经验。

1、目前关于可以提升带货转化率的脚本有哪些？或者叫投产比较好的带货方式有哪些？

2、目前平台算法是把“通用素材”算死的，就是你有的别人也有，这类都叫通用素材。通常都是盈亏平衡点，略高一点点。

3、如果你有新脚本，新创意，“通用素材”维持高投产的时间只有早期几天，几天后还是一个样。

4、当下投产比较高的素材类型，只有以下几种

5、第一：明星类素材，且产品和明星粉丝要高度匹配的，产品还要足够的大众化，投产会很高。

6、细分品类请大明星，一般都是亏损，因为明星是按照粉丝量、影响力来报价的。

7、你花了1000万粉丝的代言费，结果只卖个细分人群100万。你不亏谁亏。

8、连明星的粉丝都洗不动，还想着洗明星之外的用户，只会血亏。

9、第二类素材，网红种草，本质逻辑，也是基于粉丝对网红的信任，买的是这个“信任”。

10、短视频关于卖点、痛点，这些“通用素材”，用户刷了100遍，已经免疫了，投产很低。

11、某小红书网红，才4万粉丝，给5万的投流费，加上较低的佣金，一场卖了140万[污]。这投产比，商家自己是不可能做到的。

12、找对的网红，大小粉丝都行，选对了，投产巨高。

13、第三类：IP人设号，通常都是包装的素人，置顶三个人设视频，投放前面的网红带货素材切片，加上人设视频。这类投产和消耗都较高。

14、但可以做人设的人很关键，人设就是产品最好的差异化。因为通用卖点已经属于“通用素材”，无论你如何表现，对于转化影响已经不大

15、那么选什么人设，投产比会比较高，这个字数太多，略。

16、第四种：产品有壁垒的，素材才有壁垒，逃离“通用素材”逻辑，才会有较好的回报。改变脚本不如改变产品。

17、产品的优化逻辑，这个各显神通了。优化方法有100种，略。

18、第五种：有流量红利的平台，通用素材，才会有高投产。

最后一种，需要商家非常有钱，略。

总结：高投产的本质就是：人群和信任。

19、商业模式，有私域等后端高复购率的，那综合投产也会比较高。

20、除此以外全亏损，被算法写死投产。高于同行后，会有神秘流量，降低投产。

总结：影响短视频带货是否高投产的本质就是：人群和信任。

人群为信任买单。