这条预告下周的衣服

上个月我说收到了很多好看的衣服，就是restheart家的
3月真是收到好多丑衣服，不停退退退，收到她家衣服的时候有种“我的眼睛有救了”的感觉。
照片陆续发了一些，但没开团是因为T恤部分大码断货了，牛仔裤短版的还没收到。（长版的我穿去旅游了，很喜欢）

这两款连衣裙，还有T恤牛仔都等下周团哦，想先拍也是可以的，不过看完我介绍再拍可能会避免一些不必要的退货。

——大家记得等下周——

讲一个和她家老板几年前的故事，我和她应该是17年18年就认识了吧，陆续团了不少衣服。中间有两年不怎么团了，我说不太适合我，衣服太小清新了，挑不出来。

她一开始没明白，以为是我说产品不好，说我家的衣服性价比还是可以吧，一两百做工面料质量这样都很不错了。

我说不是性价比和质量问题，是款式风格问题。你家衣服偏女大风，我30出头还可以穿，40左右就不合适了。

她说确实买家都是大学生多一些。

我说这其实不是一个好现象，网上很多卖家会吐槽女大顾客多麻烦，我却不从这个角度考虑问题。

我想的是女大的顾客生命周期太短了，大学时代穿的衣服，毕业后工作了，或者结婚生孩子了，穿衣风格肯定会有变化。你的店铺一直维持女大风，听上去风格很统一，赛道很垂直，但人不可能一辈子上大学。等你顾客成长了，就会淘汰你的。

即使老顾客认可你家的质量，不合适年龄的衣服也不会再购买了。所以你要逐年加入一点轻熟风，或者是无年龄感的单品，才能保证老顾客不流失。

一方面是她听进去我的话了，一方面是她这几年也经历了结婚生子，穿衣风格也在变化，所以这两年加入了一些轻熟龄能穿的衣服。

——又是一条分割线——

restheart的老板是我非常欣赏的人，前两年我就在琢磨怎么像她一样高效率工作，用最少的时间完成高质量的内容。
老板本人也是西安的，但这次我去西安没有和她见面。
我说大家都有自己的生活，各忙各的，线上也什么都能聊，不必非要安排下线见面。

我其实在刻意和合作的卖家维持距离，不想做一个太好说话的客户。
因为一旦关系太亲密了，就很难拉得下脸来拒绝对方。
即使她本人是一个比较冷静不太感情用事的人，比如我上文说给她产品提意见，她也没有生气，而是真的着手改变了。

你们看她家现在衣服也还是一两百，最多两三百，但是我们40岁左右的人穿也不会觉得掉价了。

有些人关系太好，就不好意思讨价还价，不好意思拒绝，因为模糊了客户和朋友的界限，很难接受朋友这样对自己挑毛病。
之前委婉地给一个合作多年的厂家提了一点建议，被记仇了。

商家之间的合作维持诚信就好了，即使我俩私底下也爱聊天讲自己的生活，但不打算朝朋友的方向去发展。

所以我有意在厂家卖家面前，时不时露出“我这个人不好讲话”的印象，做错的事一定会批评不留情面。
朋友可以不计较一两次失误，但工作上总是有些人会因为你脾气好就糊弄你的。