夫妻店一定要过的一关就是企业化。

朋友在做艺术的培训，夫妻店很多年了，每年都有小200万，但是呢，一直上不去。

我从产品、流量、转化、交付四个维度跟他拆了一下。

比如说产品，他产品是很牛逼的，客单价挺高，1万加，而且复购30%。大家都知道艺术的培训基本上如果认定你了，就继续是你了。

就像我小孩学钢琴，前前后后大几万也花了，就一直跟着同一个老师学习。

团队只有三个人，他下面两个人，但是不知道该怎么去做突破。

我说产品没有问题，因为产品做了那么久了，口碑也在、复购也在、梯度也在，也有高端的游学品。

第二个流量，他说一个月大概可能加五六个人。

我说五六个人成交多少？

他说但凡加过来都成交。

因为这种都是有需求才加过来的，都是完成了信任教育、需求教育、市场教育，所以下单的概率会很高。

他之前曾经花过不少钱去做流量。

比如说第一个，报了一个深圳的十几万的陪跑，结果啥也没有。

我是觉得他被糊弄了。

第二个又花了小10万，找了一家代运营。

但是呢。对方的编导、摄影师拍的东西不是他想要的样子，而且耗费了大量时间，已经影响到他的交付了。

所以，这20万学费砸进去。可能连门都没有入。

如果已经入门了，现在应该持续地相对稳定地在公域来客人了。

所以流量这关他一直没有破，一直没有破就不会有大的增长。

第三个转化，谈单子都是他谈。我问私域有多少人，他说就300人。

你敢相信吗？

私域就300人，每年服务大几十个学员，就能撑起一年200万的营收。

所以他的私域根本不需要太泛太大，只要非常精准的。

在他的机构周边就可以了。

所以私域谈单，我觉得问题也不大。

试课转化问题也不大。

第四个交付，目前来说下面有两个老师在教着，但是他几乎所有环节都有参手。

其实他现在就是有两关要过。

第一关就是流量关，创始人一定要亲自做流量，把流量给跑通。

流量跑不通，就一直卡营收卡在那里，就没法招更好的人去为你做服务。

第二个交付那边，如果不是非他不可的话，尽可能要放下去，要把注意力放在最重要的东西上面去。

所以在四个环节里面，产品没有问题，销转没有问题，大问题是流量，还有一个问题是交付，耗费了大量的精力，因为每次都有一大堆杂事。

就他之前的逻辑都是把时间排满，哎，我把我这个月的除了休息日之外的其他时间都排满，那我就差不多了。

但实际上就一直卡在那里。

我是认为这样是没有完成一个夫妻店到企业化的转化的。

而这种类型在摄影类目也是一大堆。

太多的摄影工作室老板也是夫妻档。可能就两三个人、三四个人、五个人以内。

营收不算高，但也有100万、200万或大几十万。

但就是卡在那里，不知道该怎么从哪个地方下手。

感觉哪哪都有问题，产品有问题、流量有问题、销转有问题、交付有问题。

就老板成为一个多面手，什么都做，什么都做不到位。

所以就卡在那里了。

如果有且只有一个杠杆解，那一定是流量。

只要流量级一跑通，其他都好说，因为只要有单子，后面的销转和承接和转化和交付，都能招到更优秀的人才去帮忙做。

但流量这一关是大家都要过的。

以上这个案例给大家一点小参考。