降价不是万能药

最近有个感悟：消费者要的不是“便宜”，而是“同样的品质，你能不能更便宜”。

而有些老板会以为，只要我降价，消费者一定会买单。

这个真不一定。

消费者看的不是绝对价格，而是这个产品在他心里值不值。

举个例子，沃尔玛晚上9点以后，有些商品会打折。

比如一个小蛋糕，原价15块，你可能觉得有点小贵，不打算买了。

等它降到10块觉得：哎，这个价格能接受了。

而且又是沃尔玛的品质，就抱着试试看的心态买了一个。

吃完发现不错，以后可能会经常买沃尔玛的这种小蛋糕。

如果你是路边一个小面包店，卖得比沃尔玛还便宜。

沃尔玛降价后卖10块，你只卖8块。

消费者会去买吗？

大概率不会。

因为他不知道你的品质怎么样，吃坏了找谁去？

沃尔玛有保障，出了问题跑不了，有售后。

所以你看，消费者不是爱贪便宜的人，更不是傻子。

他们想要的是：品质不变，价格更低。

如果你品质不好，光便宜，那人家可能上一次当，绝不会再回头。

这让我想起《创新者的窘境》这本书里提到的一个问题：如果市场上出现一个产品，功能跟你一样，甚至比你更值得信赖，用起来比你更方便，价格还比你便宜。

那你的竞争优势在哪里？

四个维度：功能、信赖、便利、价格。

哪个你都打不过。

所以别老想着“降价就能赢”。

降价的底气，是建立在品质和信任之上的。

没有这些，降再多也没用。

你有没有因为“品质好又打折”而下单的东西？

评论区聊聊。

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