#职场关键词# 影响力的第三个原则：Be a good Storyteller.

作为管理层，每年晋升季参加大量的评审会，是逃不掉的工作。能被提名晋升的同学，基本上绩效表现都是好的，但是你会很明显地发现，有些同学只能平铺直叙地描述自己的业绩数据，有些同学就能把整个presentation过程讲述的比较生动且有说服力。当然前者就会吃亏一点。

但是你也得承认，能不能把自己做过的事情拆解清楚、讲清楚，确实也是非常必要的一项职场能力。

Storyteller的第一要务，就是要把你的故事变成动作片，要有“悬念设置”和“Action”：不要只是干巴巴地描述“我在某年某月做了某件事”，你应该这么说，“我在某年某月，碰到了一个什么样的挑战，卡点是什么，机会点又在哪里，于是我做了一二三四哪些事，突破了卡点，拿到了什么样的结果。” 你还可以补充说，“在这个过程里，某某和某某部门协同我一起达成了目标，我又是分别怎么说服他们一起参与的”。

你看，没撒谎，没夸大，但是评委就会觉得你“展现了背后的思考过程”，加分！

再进阶一步，一个成功的Storyteller的升级能力，是设置一个场景，让用户和你一起成为这个场景的叙事参与者。

我们曾经有一个合作很紧密的广告客户，他们在这件事上可太会了！对方是纽约非常有名的一个婚纱买手品牌，跟我们老板差不多时候一起创业，算是彼此见证了对方的成功。他们曾经非常得意地跟我们分享过他们给客户创造的试纱体验：店内会举办专门的bridal trunk show，T台和灯光就是模拟婚礼当天的效果，让你可以直接想象自己那一天炫目的模样。不止于此，试纱后根据客户的身材调整婚纱成衣细节，是整个购买过程里非常重要的一环，不仅有经验丰富的裁缝匠人师傅为你服务，在他们的工作间里，还有很多曾经在这里定制和修改过婚纱的新娘的影像记录。这让原本琐碎的服务流程变得温情脉脉，你会觉得自己仿佛已经参与到了一个又一个幸福故事里，而且接下来，你充满信心，你会更加幸福！

简单总结：因为有这么多消费者参与的故事，整个购买流程，用户会觉得自己买到的，并不仅仅是一个简单的商品，而是一幅关于爱与梦想的未来蓝图。

所以，你能通过好的故事讲述，让你的客户、合作者与你更多共情吗？如果是，那么恭喜你，你是个好的Storyteller，这是一个很牛逼的职场能力。