【#账本之外，生意之内# · 周二定价小清单】

各位老板，周二好。

定价这事，定低了心疼，定高了没单。今天不说大道理，就几件小事，可以顺手查一查。

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第一件：看三个品的价格

选一个卖得最好的，查查最近一次采购价，再对比一下三个月前的采购价。成本变了价格没变，要么利润变薄了，要么你一直多赚了。不管哪种，知道一下总没坏处。

选一个同行也在卖的，去他那儿看看标价。比他贵，你的卖点撑得住吗？比他便宜，你的利润还够吗？

选一个最近涨过价的，翻翻涨价之后的销量，是跌了、持平、还是没影响？没影响的品，可以考虑再涨一点。跌太多的品，是不是涨太猛了。

第二件：查一次报价

拉出上周所有的销售单，看看有没有报价偏低的情况。有些单子可能就是手滑打错了，或者销售为了成交自己让了利。偶尔一单没事，经常这样就是漏洞。

第三件：想一想三个客户

哪个客户你每次都给他最低价？他值这个价吗？还是你习惯了？

哪个客户从来不问价？他值不值得你主动给点优惠？

哪个客户每次都要砍价？他的底线是多少？你是不是每次都被他砍下去？

第四件：确定一个底线

选一个你卖得最多的品，定一个最低价。低于这个价，天王老子来了也不卖。不是跟钱过不去，是不想为这点钱浪费时间。

写下来，或者记在系统里。销售问起来，你有个依据。

第五件：今日可以做的事

选一个品，把成本重新算一遍。评论区聊聊：算完发现是赚多了还是赚少了。

#定价 #成本核算 #老板必修课 #进销存实战