看到一些博主说五粮液这次更改规则是在为自己挖坑，会导致经销商众叛亲离脱离五粮液。感觉这些人都不是胡说八道了，是一点白酒行业运营逻辑都不懂。白酒行业那几个经销代理权最值钱？茅五汾泸，想做白酒经销的首选茅台，然后就是五粮液，只要拿到一级代理就像是捧了一个金饭碗。因为高端宴请老百姓就认茅台五粮液还有国窖，这几年销量不好也就是少赚点嘛，谁会主动把自己手里的金饭碗扔了？有些经销商这几年难过的原因是酒厂压货使得现金流紧张，不得不去降价销售回笼资金，这也是酒品倒挂的原因。现在五粮液改规则相当于给经销商松绑，下放权力给经销商，以前是你今年销售了五个亿，酒厂为了业绩增长明年会给你六个亿的配额，你卖不掉就压在那里，这样经销商要去租仓库存放，变相增加了经营成本。现在是你自己报，你说今年实打实卖了四个亿，明年要达到五个亿，那你销售压力就变小，自主调控的空间就大了，反而会达到控价的目的。你觉得这种经营环境下经销商会自己跑，可能吗？五粮液现在的这套模式未来会是更多酒企的选择，当然茅台除外，因为真实的经营状况除了它自己谁也不知道。但汾酒和泸州是肯定会走这条路的，因为它们的销售流程是和五粮液一样的，所以经销商压力不会比五粮液的轻松只会更大。我怀疑他们的财务管理者甚至羡慕五粮液能把财务报表搞成这样，只不过他们企业的管理者都好好的没法去甩锅。