【#账本之外，生意之内# · 周日订单复盘清单】

各位老板，周日好。

找几单上周的订单，翻出来看看。不是找谁的问题，是看看能不能做得更好。

直接上清单。

一、挑三单来看

挑一单赚得最多的。想想为什么这单利润高？是客户没砍价，还是正好有库存不用进货，还是搭售了高毛利产品？能复制的，下次接着用。

挑一单赚得最少的。是价格报低了，还是成本算漏了，还是中间出了什么状况？找到原因，下次避开。

挑一单最折腾的。客户反复改，物流反复催，售后反复找。这种单子赚的钱，够不够付精力成本？不够的话，下次要不要接？

二、看看报价

这单的报价，跟成本比，毛利够不够？跟同行比，有优势吗？跟上次比，调整了吗？

报价不是算出来的，是试出来的。高了丢单，低了亏钱。从每一单里摸规律。

三、看看库存

下单的时候，库存够吗？不够的话，采购来得及吗？客户等了吗？

断货丢的不只是一单，是客户下次还找不找你的机会。

四、看看交付

答应客户的时间，做到了吗？没做到的话，是哪里出了问题？是仓库慢了，还是物流耽误了，还是承诺的时候就没算准？

交付准时，客户不一定记得。交付不准，客户一定记得。

五、看看沟通

客户问过几次“货发了吗”？问得多的，说明你的主动通知没做到位。

客户有没有提过什么建议？哪怕一句“下次早点发”，都是可以改的方向。

六、挑一单试试

不需要系统，不需要表格。花十分钟，把这三单过一遍。

评论区聊聊你想到了什么。

#订单复盘 #经营细节 #老板日常 #进销存实战