【#账本之外，生意之内# · 周六供应商换血清单】

各位老板，周六好。

有些供应商合作久了，价格不便宜、质量不稳定、交期不准时，但就是没换。原因通常是“懒得找”“怕麻烦”“万一新的更差呢”。

换不换是自己的选择，不过可以换个角度看看。

一、什么样的供应商该考虑换

连着三次交货都晚。一次可以理解，两次可以原谅，三次说明对方要么能力不行，要么没把你当回事。

质量问题反复出现。每次都说“下次注意”，下次还是一样。他的“下次”太多，你的客户可没那么多耐心。

沟通成本太高。催货要催好几次，对账永远对不上，有问题永远找不到人。省下来的精力，比省下来的钱更值钱。

价格比市场高，还没有理由。不是不能贵，但要贵得有道理。道理讲不出来，凭什么多付钱？

二、换供应商之前可以先做几件事

先谈一次。把问题摆出来：价格贵多少，质量差在哪，交期晚几天。给个期限，比如下批货还是这样，就换。

找好备选再换。别先斩后奏。新供应商谈妥了、样品验过了、价格确认了，再跟老的谈分手。

留个缓冲期。跟老的再合作一两个月，量慢慢减。万一新的出问题，还有退路。

三、换供应商的时机

淡季换。旺季忙着出货，没时间磨合新供应商。淡季试单、试产，旺季直接上量。

库存充足的时候换。手上有货就不怕新供应商掉链子。断着货的时候换，万一新的出问题，你连老路都没了。

年底换。年底供应商冲业绩，价格好谈、配合度高。新一年的合同从年初开始，账期也清爽。

四、换了之后要盯的事

第一批货盯紧点。数量、质量、包装、物流，每一样都过一遍。新供应商第一次合作，差错的概率最高。

付款按约定来，别拖。新供应商信任还没建立，你准时付，他才愿意准时发。

定期评估。合作三个月后，重新打一次分。价格、质量、交期、配合度，该续的续，该换的换。

五、今日可以做的一件事

挑一个合作最久的供应商，翻翻近三个月的记录。价格、质量、交期，有没有问题？

评论区聊聊你合作最久的供应商是哪家。

#供应商管理 #供应链 #老板必修课 #进销存实战