【#账本之外，生意之内# · 周四利润保护清单】

各位老板，周四好。

今天聊一件旺季顾不上、淡季懒得管、平时不注意的事：利润是怎么被一点点吃掉的。

不是亏钱才叫亏。该赚100块只赚了80块，那20块就是亏的。看不见、摸不着，但实实在在从你口袋里溜走了。

直接上清单。

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一、利润的五个漏洞

漏洞一：采购价没跟踪。上个月进价10块，这个月进价11块，卖价还是老价格。你以为一单只少赚1块，一个月1000单就少赚1000块，一年就一万多。不是钱多，是亏得冤枉。

漏洞二：运费没算清楚。进货有运费，发货有运费。运费进了成本吗？还是直接从收入里减？算错位置，利润就算不准。一单多付2块运费，一年又是大几千。

漏洞三：退货损耗没记账。货退回来，能二次销售的和不能的混在一起。不能卖的成本还挂在账上，你以为库存有货，其实是一堆废品。虚增资产，虚降成本，月底一看利润虚高，年底一盘点全吐出来。

漏洞四：资金被占用。客户拖你30天，你拖供应商30天，表面平了。但你给客户30天账期，如果贷款利率是5%，这一年你就损失了5%的利润。不收利息的账期，就是隐性降价。

漏洞五：小支出没管控。快递没比价，请客没预算，杂项采购没审批。一单多花10块，一个月100单就1000块。大钱省不下来，小钱管不住，利润就是从这些地方漏掉的。

二、堵住漏洞的五个动作

动作一：每月查一次核心商品的采购价。涨了，卖价要不要跟涨？跌了，库存成本高不高？不知道涨跌，就不知道自己赚没赚。

动作二：每月算一次运费占比。运费占销售额多少？超过5%就要找原因。是快递贵了？还是发远距离的单子多了？还是打包太重了？

动作三：退货入库时当场判定好坏。能卖的，重新上架。不能卖的，当月报废，当月记账。不让废品在账上趴着。

动作四：账期客户按占用资金的时间收息。不收息就提高售价。客户要30天账期，你可以答应，但价格要加2%。他要账期，你保利润。

动作五：每周花十分钟过一遍小额支出。快递费、招待费、办公费。有没有不合理的？有没有可以省的？小钱不管，大钱难赚。

三、今日作业

选一个最容易漏的洞，今天堵上。

评论区打卡：“今天堵了______漏洞，预计每月省______元。”

#利润保护 #成本控制 #老板必修课 #进销存实战