最近，我看到一家公司，在2025年营收翻了10倍，累计融资6500万美元。

这家公司叫Paraform ，在所有人都在用 AI 替代人工的时候，他们却选择和人类招聘者合作。

他们的创始人John Kim 是个大学辍学生，但现在服务的客户包括 Palantir、Rippling 这些明星公司。

1️⃣ AI 没有让招聘更高效

John 提到一个数据，一位业内资深招聘者告诉他，5年前联系500到700个工程师就能完成一次招聘，2年前这个数字涨到了1500人，而现在有了 AI 之后，需要联系5000个工程师才能招到一个人。

AI 的普及让招聘效率下降了10倍，因为每个人都在用 AI 群发邮件，工程师们每天收到上千条招聘信息，结果就是没有一条显得特别。

John 的原话是，当你被联系了一千次，这件事就不再特别了。

意义来自稀缺性。

这就像早期电子邮件很珍贵，打开率接近100%，但当垃圾邮件泛滥后，人们开始无视大部分邮件。AI 正在把招聘市场变成新的垃圾邮件战场。

所以 Paraform 做了一个反向的决定，他们不是用 AI 替代招聘者，而是赋能人类招聘者。

在噪音越来越大的环境里，信任、关系和人脉变得更加重要。如果是你朋友或者你尊敬的人推荐一个机会，你会认真考虑，但如果是 AI 发的第4999封邮件，你可能看都不看。

2️⃣ 18岁那次医院检查，把65年压缩成了3年

John 的创业动力来自一个很特殊的经历。18岁时他身体不舒服，去医院检查，医生告诉他肺部可能有严重问题。

那一刻他开始思考，如果只剩1到3年可活，自己会做什么。

这个思考彻底改变了他的时间观。

大多数人觉得自己有65年可以挥霍，所以总是推迟想做的事，但如果把人生按3年为单位来规划，你会被迫立刻行动。这种紧迫感让他不再等待，而是马上投入到真正想做的事情中。

虽然后来证明是虚惊一场，但他每6个月都要复查一次，那种悬而未决的焦虑一直伴随着他。

不过他回过头看，觉得这可能是因祸得福，因为这次经历给了他创业所需的紧迫感和决心。

3️⃣ 两次失败的转型，才找到真正的用户

Paraform 的成功不是一蹴而就的。最开始 John 和联合创始人 Jeff 问其他创始人最大的痛点是什么，几乎所有人都说是招聘，而且愿意为每次成功招聘支付4万美元。

他们觉得这是个好生意，于是决定自己当招聘者。

结果3到4个月过去了，他们连一个人都没招到，更别说目标的5个了。

于是他们做了第一次转型，搭建了一个推荐平台，让公司发布赏金，把所有人都变成你的招聘者。

但这个模式也没用，因为大部分人认识的人有限，而且招聘不是他们的主业，所以用户留存很差。

就在他们快要放弃的时候，发现有一群用户特别活跃，那就是独立招聘者、猎头和招聘机构。这些人人脉广，招聘是他们的专业，而且有经济激励。

这时候他们才意识到，真正的用户不是普通人，而是专业招聘者。

John 强调，他们不是换了一个问题，而是对同一个问题挖得更深。

很多创业者遇到困难就换方向，但其实应该对问题本身有110%的信念，然后不断深挖根本原因。他说，如果你觉得自己已经挖得够深了，那可能还不够深。

4️⃣ 深挖问题，而不是换问题

如果让 John 给创业者一个建议，他会说：不要在表面解决问题，要一直往下挖到根本原因。

很多人说招聘很难，然后就开始做解决方案。

但为什么难？是因为找不到人吗？是因为候选人不回复吗？还是因为缺乏信任和关系？

Paraform 最开始也犯了这个错误，对问题的理解太浅，所以做出来的东西没用。

只有通过不断和用户交流，理解他们行为背后的动机，才能找到真正的根本原因。

John 说，如果你觉得自己已经挖得够深了，那你可能还不够深，这种深挖思维最终帮助他们找到了市场契合点。

好的创业不是追逐热点，而是真正理解问题。当所有人都在用 AI 替代人的时候，Paraform 选择用 AI 赋能人，这个反向思维反而让他们找到了独特的价值。

技术不是万能的，人与人之间的信任和关系永远有价值。