#职场关键词# 关键词：影响力。
塑造影响力的第一步是让自己变得有用。
这里所说的“有用”，并不是类似“利他性”这样听起来比较高尚的词，这里讲的是等价交换原则。

先继续讲我的前老板的故事。他和太太第一次在纳斯达克成功上市后不久，就碰到了千禧年那次著名的互联网泡沫。后来他们在很多采访里都会回忆那个特殊的时期：一边艰难地维系着公司运转，一边开始写一本婚礼指南图书来宣传品牌，拓展市场影响力——然后这本书大获成功，不仅帮他们成功熬到了市场复苏，后面还在网站之外衍生出了一整条图书线，从结婚，到家装，再到孕期和育儿指导。前老板的太太也成了这个领域的著名专家（同事那时候跟我们形容她在这个圈子的有名程度——只要是真人秀访谈节目聊到婚礼这个主题，制作人的邀请嘉宾名单里就大概率会有她的名字，包括奥普拉秀在内）。简单说，这才是社交网络元年之前的第一代的KOL，现在的所谓企业家IP，都是老一辈当年玩剩下的[坏笑]

但是话说回来，市场上有那么多指南书，凭什么是这一本能够一印再印，特别成功？

因为第一次有人摆脱了传统的教学口气，用朋友的口吻，事无巨细地分享每一个你可能想不到，但又很可能用得到的细节（她甚至会叮嘱你，去看场地的时间，最好跟你举行婚礼的具体时间点一致，不然光线照进大厅的效果不同，可能会导致你误判）。

写这本书，确实是为了品牌宣传，但是除了封面上印着品牌logo之外，整本书没有一句是品牌的硬广或软广，全是真正站在新人视角里给的实用建议。

这个道理，也几乎适用于每个需要发挥职场影响力的场景：

靠职级硬压，很难达到真正理想的效果。

如果你是老板/领导，用影响力驱动团队的最好方法是让大家觉得跟着你方向是对的，能有肉吃；

如果你的工作需要横向跨部门打交道，能快速推动事情往前走的方法也是塑造影响力——你跟同事们是平级，影响力怎么来？很多时候也来自于你作为项目主导方，从一开始就知道每个合作方在这个项目里的站位和要的东西，并能够把他们放对在不同的位置上——俗称，共赢。

所以，不是因为你高尚，你有职业道德，所以你需要“变得有用”，而是，当你需要对某个群体产生影响力的时候，你的第一步，是要让自己对这个群体是“有用”的，背后是等价交换原则。

恩威并施比一味强势更有用。