看《傲骨贤妻》。

有一集关于谈判，让我感触颇深。

威尔代理一个案子。对手是一个老律师，很有些疲惫，没有斗心了。一开始就问威尔要不要以8万赔偿金和解。

威尔的斗心很强，而且觉得手里的证据对自己有利，希望拿到更高的赔偿金，一口回绝老律师。

不料一轮庭审下来，局面大转，攻守易势。威尔不得不厚着脸皮去问老律师要不要以8万赔偿金和解？老律师呵呵大笑，现在我的当事人可不愿支付8万美金了。

硬着头皮，威尔继续打官司。结果在卡琳达的协助下找到关键证据，形势再度反转。这时候老律师又回头问能不能用8万赔偿金和解？威尔毫不客气把赔偿金要求翻倍。老律师也只得无奈接受接受。

深有感触是因为自己打官司。也面临了同样的困境。最初跟对方谈下来一个较低合理的赔偿金和解方案，但是由于客户坚持而没有最终签下和解合同。最后一轮两轮上庭，发现情势大变，最后客户只能以较高的赔偿金终结此案。

在谈判过程中，各方都想争取自己的利益最大化。但是在纠纷中不能双方都同时达到自己利益的最大化。那么在哪个节点？做出多大的让步？才能够得到时间成本经济效率最高的谈判结果，这是谈判中最精妙，最需要掌握的地方。我们古话说的见好就收，节省时间和精力成本，是一个非常有效的经验总结。