【#账本之外，生意之内# · 周四淡旺季衔接清单】

各位老板，周四好。

今天聊一件旺季和淡季之间最容易乱的事：衔接。

旺季尾巴没处理好，淡季一堆烂摊子。淡季收尾没收好，旺季来了手忙脚乱。

直接上清单。

---

一、旺季收尾三件事

第一件：清积压订单。旺季积压的订单，旺季结束前必须清完。拖着拖着客户就忘了，忘了就不付钱了。

第二件：盘库存。旺季卖了什么、剩了什么、损耗了多少，旺季结束一周内盘清楚。盘不清，下一季采购没依据。

第三件：算账。旺季赚了多少、哪款赚最多、哪个客户贡献最大，算出来。赚钱的经验，下一季复制。

---

二、淡季收尾三件事

第一件：清滞销。淡季结束前，把淡季没卖掉的库存处理掉。打折、搭售、清仓，别带到旺季。旺季没时间卖滞销品。

第二件：备货。淡季结束前，把旺季要卖的货备好。旺季断货，等于把钱送给竞争对手。

第三件：练人。淡季结束前，把新人教会、老人练熟。旺季没时间培训。

---

三、换季交接的常见坑

坑一：旺季货没清完，淡季还在卖。旺季的货淡季卖不动，占着库存占着钱。旺季结束马上清，不留。

坑二：淡季采购价便宜，买了一大堆。便宜但卖不掉，等于浪费。采购量按旺季销量定，不按价格定。

坑三：旺季的人留到淡季。旺季临时工，淡季要辞退。不辞退，淡季养闲人；辞退晚了，旺季来之前招不到人。掐好时间点，提前安排。

---

四、换季交接时间表

旺季结束前1周：开始降库存，停止大量采购。

旺季结束后1周：清积压订单，盘库存，算账，处理退货。

淡季第1个月：清滞销，优化流程，培训员工，淘汰不合格供应商。

淡季最后1个月：备旺季货，招旺季临时工，做旺季营销方案。

旺季开始前1周：全员动员会，确认库存，确认人员，确认方案。

---

五、今日作业

你的旺季是几月？淡季是几月？现在处于什么阶段？这个阶段该做什么？

评论区打卡：“现在是______季，本周该做______。”

旺季不慌，淡季不闲。

关注 @小管家进销存

#淡旺季管理 #经营节奏 #老板必修课 #进销存实战