聊一个新概念：你买的不是商品，而是商家给你的期待。

产品决定的是用户会不会复购，但产品之前的展示，才是用户这次下单的原因。

这个观点是我之前看一个视频里听到的，当时不太理解。

直到昨天麦当劳出了个新品，什么芝士凤梨汉堡。

我看了广告，觉得挺心动，立马跑去店里买了一个。

先说结论：味道不错，挺好吃的，但并没有我想象中那么惊艳。

然后，又想起开头那句话了。

商家卖的其实是一个“期待”——通过视频、照片、文案，让你在心里提前想象出这个东西有多好吃、多好用。

至于产品本身做得怎么样，那是另一回事。

产品好不好，决定的是你下次还买不买。

但让你这次掏钱的，是那个期待。

不光是汉堡，吃饭也一样。

不知道各位城市里，有没有那种自选快餐店

门头漂亮，灯光明亮，菜摆得整整齐齐，看着特别有食欲。

如果你真正却吃过，会发现有一些店的味道可能一般。

不过一开始，还是被那个“看着好吃”的期待，吸引进去了。

所以你看，首次购买靠期待，复购靠产品。

商家花大力气做展示、讲故事，就是为了让你先迈出第一步。

而能不能把你留住，才是产品该操心的事。

想明白这个，下次看到心动的广告，可以先问自己一句：我是真的需要这个东西，还是只是被那个“期待”打动了？

你有没有被广告种草，却踩坑的经历？

评论区聊聊~

#人生感悟##麦当劳##麦当劳新品#