这篇要说我们行业里现阶段真实而略带荒谬的事情，真实的是行业，荒谬的是“现阶段”。

上回有一篇博文，说到大哥山顶自建天麻基地，砸了很多钱，年产200吨鲜天麻。但是因为没有自己的销售渠道，只能卖到批发市场和一些厂家，其质量要求是“符合标准”且便宜，就这。

所以尽管基地建得超出常规的好，甚至还做了gap和有机认证，天麻挖出来，品质也是一级棒。但是，在加工环节却不得不应客户要求引入了某种白色粉末，能让天麻颜色更透亮一些。

在我们行业，种植加工都在压榨成本的事情有很多。但其实也存在一些种植很好，但加工没做好的，而这部分里面有一些是因为销售没做好，没找到懂得欣赏的人。

走大批量市场化模式的，往往无法做到无添加。为嘛?因为所接触的客户他首先不需要那么好的，其次他要品相好看、要价格低。

大哥说前面90%的工作，都做的特别好，自己都很骄傲。但是加工环节他觉得把好东西给浪费了，说起来一脸的无奈和惋惜。他仔细研究了我的茯苓模式，觉得很棒，他说天麻也想做成我这样。

上次我们聊了个把小时，大哥表示我是他想要找的人。我当时心想：
这也是我想找的人 ——如果说的是真心话。

所以今天他打电话邀请我去基地，我二话没说，立马出发。

开了半小时到他厂，然后一个小时到基地，比他说的更好，也比我想的要更好。我是搞种植出身，能看懂。拍了许多视频，稍后剪辑放出来。

我们在山上达成一致，前端的种植已经做的很好，后面从采收，挑选，加工，按照我的一套标准搞，今年搞一小部分。其大部分还是按照原先那一套模式。

我的这一部分，不讲究颜色，讲究采收季节，加工方式，而且要无添加。

我的这部分，销售渠道是不走大货批发模式，我走小额批发和零售模式。用这一部分建立口碑和品牌，并且逐年增加。而大批量加工那部分逐年减少，直到调整成整个基地可以高标准加工。

相当于，我承包了他们基地的生产模式升级，也承包了小额批发和零售业务。目的只有一个，让原本已经很好的天麻，好好的到需要的人手里。

下面图片是他们的鲜天麻的生长环境、证书和检测报告，是真的很好。

今年霜降的时候，我要邀请我的朋友们过来帮老哥卖天麻。对高品质天麻有需求的朋友现在可以联系我。