【#账本之外，生意之内# · 周三账期管理清单】

各位老板，周三好。

今天聊一件不给客户会丢单、给了又怕收不回的事：账期。

账期是把双刃剑。用好了，客户粘性高；用不好，钱货两空。

直接上清单。

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一、给账期前的三个判断

这个客户合作多久了？第一次来的，不给。合作不到三个月的，不给。合作半年以上、交易稳定的，可以考虑。

这个客户信用怎么样？有没有拖过款？有没有找过理由不付？打听一下同行，这家口碑如何。

这个客户单子多大？小单子不值得给账期，赚的利润不够利息。大单子可以谈，但要有抵押或担保。

三个判断有一个不通过，现款现结。

二、账期的三个档位

优质客户（合作一年以上、从不拖款、单子稳定）：30天账期。这是上限，不要再长了。

普通客户（合作半年以上、偶尔晚几天、单子一般）：15天账期或先款后货。

新客户/问题客户：现款现结，不给账期。

不要所有客户一个标准。该紧的紧，该松的松。

三、账期执行的三条铁律

铁律一：说好哪天就哪天。账期30天，第31天没收到钱，系统自动发提醒，第35天没收到，停止发货。不要不好意思，不好意思只会让对方觉得你不着急。

铁律二：逾期必须停货。逾期还继续发货，等于告诉客户“账期是假的”。停一次，下次他就记住了。

铁律三：账期不能滚动。这个月的货欠着，下个月的货又发，欠款越滚越多。账期内没结清的，新单不发货。

四、账期客户的分级管理

A级：额度内自动通过，系统不卡。每月对账一次，主动发对账单。

B级：每单审批，主管签字。每周对账一次，逾期立刻停货。

C级：不给账期，先款后货。

分级标准写在纸上，贴在墙上。员工知道怎么执行，客户知道什么待遇。

五、账期客户的风险信号

付款越来越慢。从第30天付拖到第35天，再拖到第40天。这是危险信号。

订单突然变大。平时进1万，突然进10万。可能是想在跑路前捞一把。

联系越来越难。以前电话秒接，现在打几次不接。可能在躲你。

发现一个信号，降额度；发现两个，停账期；发现三个，停货、催款。

六、今日作业

拉出所有给账期的客户名单，按三个档位重新分类。

评论区打卡：“账期客户共______家，A级______家，B级______家，C级______家。”

账期是信任，不是义务。

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