很多人对商业的态度是拧巴的，包括曾经的我。

一方面会对商业没有敬畏心，以为一些东西“应该不难“，只是看起来要这么操作下。另一方面又有点不太敢大胆聊商业，怕别人觉得自己只是为了赚钱。

在开始行动的时候，也会畏手畏脚，顾虑重重。一会儿觉得“我太值钱了，怎么能卖这么便宜”，一会儿觉得“我这样做行吗，会不会别人觉得我太刻意了“。

做事的时候眼里看不见别人，全都是自己。自己的傲慢、自己的恐惧、自己的别扭。别人只是你眼里的一个倒影而已。

这样的人做商业，几乎注定拿不到结果。因为他们无法突破自己的傲慢。又因为傲慢看不见自己的恐惧，最后搞来搞去，连自己到底要搞什么问题都没弄清楚。

我的商业老师常说一句话：对商业要有敬畏心，把头低下来去做事情，要做到贴地飞行。

贴地飞行是什么意思呢，就是你去真刀真枪的面对用户和面对自己。我不是赚你的钱，而是要为你提供价值。金钱只是价值的自然回流而已。至于我的服务到底有没有价值，我会努力和你达成共识，不是我说了算，也不是你说了算，而是我们都诚实面对自己，去找到我们彼此心里的共赢点。

做疗愈类、教练类、心理类的，尤其要突破这一关。因为你卖的不是自己的“教练小时数”，而是你要给一个人的生命带来怎样的改变。那如何判断这种改变是否真的发生了？这就是学习商业的意义，我们要提前界定服务边界、调研用户需求、约定如何衡量结果，哪一条没有达到，我们都摊开来说清楚。

很多我们这个行业的人会有一种限制性信念：心理类、精神类的服务，是没办法这样衡量的。我没办法保证效果呀。这绝对是一个假性信念。对疗愈、对商业都理解的不到位。

疗愈本质上是一种心理能量的转化，它跟医生做手术没有区别。人类的一切心理痛苦在于底层的“业力”，也就是显化在身体上的能量淤堵。这部分淤堵需要被触碰，被疏通，同时制造这个淤堵的容器，也就是大脑里面的念头，要被改造。这两者同时发生，搭配上现实中我们做出的一个不同的选择（行动），改变不可能不发生。

这就是我的ESA（能量—信念—行动）模型。它从意识生成现实最底层的逻辑出发，给了内在成长一个可衡量的抓手、和快速突破的路径。

既然改变发生了，那教练类、心理类服务的作用，就是去界定，单位金钱价值的服务，对应着是我要产生多大程度的改变。在具体的生命议题上，我要翻转到什么程度，让我再次触碰到这个议题时，我希望自己有怎样的“反应”。

当一个人在现实中的“反应“改变了，且这种全新的“反应“持续了一段时间，手术就成功了。

这完全是可以清清楚楚谈出来的事情。不仅要谈，还必须要告诉你的客户，我们在做这个工作，在疗愈你的这个模式，在翻转你的这段关系。现在你已经翻转到哪一步了，我们这一段时间的工作完成了什么，接下来你可能不再需要我了，或者我还需要再陪你走一段。

你要给他带来改变，还要能把底层的原理讲清楚，甚至能可视化地知道用户的改变到底是什么。在这个前提下，商业才是一种很轻盈、清晰、温暖的事情。

疗愈、心理、教练类的从业者，去学习商业，在商业上进化，本质上是在精进自己的专业能力。因为商业拿不到结果，几乎注定是自己内在的问题。

比如不敢跟用户界定服务边界和改变结果，是自己的自我价值感不够的问题。不愿意、甚至看不上一些商业的操作，是自己的傲慢问题。内心的状态会原原本本显化出外在的现实结果，越是走在疗愈、心理、教练这条路上的人，外在显化会越快，因此内心的调频和穿透是极其重要的。

要去拥抱“世间法“，将“世间法“当成自己更进一步的修行之路。创业即修行，商业即成长。把头低下来做事。谦卑和臣服于这条道路本身。

继续加油！让内在之光绽放，商业就是最好的容器，拥抱这个容器，爱的能量才能触达更多人🧡

欢迎+我v：zhaodanmiao425，我会送你一份万字长文《如何用自己热爱的事情赚钱——六个极简、深刻的步骤》作为见面礼。