【#账本之外，生意之内# · 周二零基思维清单】

各位老板，周二好。

今天聊一个有点反直觉的思考方式：零基思维。

不是“去年怎么做今年还怎么做”，而是假设“今年从零开始，这个生意我会怎么做”。很多不敢砍的东西，用这个角度一看，早该砍了。

直接上清单。

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一、为什么需要零基思维

生意做久了，容易惯性动作。去年进了这个品，今年继续进；去年合作这家供应商，今年继续合作；去年定了这个价，今年没想过改。

惯性不是问题，问题是惯性让你看不见更好的选择。

零基思维就是强制自己停下来问一句：如果今天是第一天做这个生意，我还会这么做吗？

二、产品线清零

假设今天从零开始，你的店里会卖哪些东西？

如果重新选，有些品可能根本不会进。为什么现在还在卖？因为“进了总不能扔吧”。这就是沉没成本陷阱。

对每个品问三个问题：过去三个月卖了多少？贡献了多少利润？如果不卖这个品，客户会流失吗？

三个问题答不上来的，下架。

三、供应商清零

假设今天从零开始，你还会选这家供应商吗？

价格有没有更便宜的？质量有没有更好的？交期有没有更准的？服务有没有更到位的？

如果答案是“有”，为什么不换？因为“合作久了不好意思”。不好意思的成本，比你想的高。

每年至少比价一次，把主力供应商全部重新评估一遍。

四、客户清零

假设今天从零开始，你还会给这个客户账期吗？还会给他这个折扣吗？还会花这么多精力伺候吗？

如果答案是否定的，说明这个客户已经被“惯”坏了。重新谈判，或者逐步淘汰。

客户也需要清零。不是所有客户都值得留着。

五、定价清零

假设今天从零开始，这个产品你会定什么价？

成本变了没有？市场变了没有？客户变了没有？如果什么都没变，说明你很久没关注了。

重新调研市场价，重新核算成本，重新定一个价格。不一定涨，但至少要知道该不该涨。

六、流程清零

假设今天从零开始，这件事你会这么干吗？

现在这么干，是因为“一直这么干”。但一直这么干，不一定对。

每周挑一个流程问自己：这一步能不能省？能不能合并？能不能自动化？能改的，下周就改。

七、今日作业

选一个方面（产品、供应商、客户、定价、流程），做一次清零思考。

评论区打卡：“从零开始，我会______。”

惯性让你省力，清零让你进步。

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