单点的关系不值钱，有信息脉络的关系才值钱。
常有人问的一个问题是，我家亲戚是什么大人物，我应该怎么用起来，不知道怎么跟人家产生连接，不知道跟人家说什么。你不知道跟人家说什么，首先是因为你不知道自己有什么，你也不知道自己能做什么，你更不知道对方的体系里有什么，所以你什么都聊不上是正常的，因为你手里没有对方的八卦和日常的素材。

我们做一个行业的大客户业务是怎么做的，就是要有业务员去泡，就是要跟大客户保持联系和接触，因为很多人想象的做大订单就是靠关系就行了，尤其是做公家的单子，好像靠某个当官的罩着就行了，实际上不是这样的，尤其是现在的时代背景不是这样的，因为你去找人的时候，尤其是你去找大人物的时候，哪怕你就是去找你爸，你爸是做大官的，你也得有个说辞和素材，你连个由头都没有，你不了解情况，你怎么跟你爸说呢，你爸反问你一句，你什么都不知道，就让我去帮你批条子呀，你想害死你爸吗。

就好像，如果你妈生病了，或者你老婆要生娃了，你找到卫生口的领导，你让他帮你找个好的医生对接，你想想这事靠谱吗。除非你是那种对国家和人民有重要地位的人，大家默认你就是要享受最牛逼医疗资源的，然后自动会组织全院力量为你服务，大家在一起研究，讨论，多学科会诊，看看怎么帮你弄。如果不是的话，人家就会问你，你想找谁帮你看病，你去看过了吗，自己去找过了吗，你现在是什么情况，初诊还是复诊，检查了吗，要结论还是要手术，还是要床位，还是要加急，还是挂不到号，还是拿不准哪个医生靠谱，实际上这些才是办事的关键。

像有的人是吧，大家都知道不近人情的，你就不要去自讨苦吃了，像有些部门，表面上是这个人人在管，实际上话事的是另一个人，还有宽严的尺度问题，多了去了里面的信息，还有很多内部关系上的问题，不同阵营的问题，谁跟谁有一腿的问题，谁后台是谁的问题，谁会在哪个环节发表意见的问题，特别多，链条和网络特别长特别复杂，你知道这些情况以后，你才能心里有数，你才好碰到他们每个人的时候，知道怎么扬长避短的去说，至少你不会搞不清楚状况不知道说什么，那你来这里做什么。

就像你去医院看病，有些医生是搞宣传的，有些是搞行政的，有些是搞科研的，有些是搞小白鼠试验的，有些是默默无闻但是手艺扎实的，有些是手起刀落乱切的，有些是三下五除二没出什么血就帮你精准搞定的，你就想想，烧个菜炒个米粉的手艺差别都那么大，那开膛破肚割痔疮的技术，能差别不大吗，你就想，让你剁块猪肉你都磨蹭了半天，你让人家对着你的菊花好好修理，修理得干干净净漂漂亮亮的，能不需要责任感和耐烦心吗。

人和人的差别，比人和狗的差别还大，所有的大事要事高价值的事，都是非标准化的事，都是信息比关系还贵的事。