24年竞业期休息的时候，我开过一个连载主题#职场关键词# ，当时反响还不错。最近回顾了一下以前写的东西，决定把这个主题继续写下去（前阵子有一搭没一搭在写的#互联网十五年# 也会合并进去，按时间线来组织关键词和职场案例）。
之前写过“渴望”、“冒险”、“面对拒绝”和“Net working”，今天新开一个词：“影响力”。

十几年前还没有“企业家IP”这个概念，但我的前老板已经很超前地给我上了这一课。我跳槽去的第一家互联网公司，总部在纽约，做的是一个非常细分的市场：Wedding Industry. 他们当时在这个领域里做的非常成功，在美国以市占率高而闻名，同时也以其从不花钱做市场硬广投放的风格而独树一帜。

“我们这个市场很特别：客单价高，但是用户有需求的时候才有转化率，而且，不管你的产品做的有多好，都几乎没有复购。”
我的前老板，也就是这家公司的创始人，在某次内部培训时跟我们聊过他的市场策略。

他给我们展示了一页PPT，那是一页没有文字，只有图案的页面。上面均匀地排布着很多颗粉色的桃心。“假设每颗桃心都是一位女士，当她碰到她心仪的另一半时”，他一点鼠标，有一颗粉色的心变成了正红色，“她就会变成我们的潜在用户。”

“但问题是，你不知道这个时刻什么时候会到来”，他继续点鼠标，更多粉色的桃心变成了❤️，“所以我们要做的事情就是，当她还不是我们的目标用户时，就要尽一切可能在她心里留下印象。你不可能在她成为目标用户的那一刻才去想办法触达她，你得在她还在憧憬爱情的时候让她知道你。”

“光靠投放是没办法做到这一点的，显然太贵了。所以我们拼命做内容，我们有网站，有杂志，有图书，还有视频节目，我们努力让自己出现在女士们能看到的地方，当她在看这些内容的时候，我们的品牌logo就出现在杂志、图书的封面上，网站、视频的角标上。我们会出现在她的潜意识里，然后，某一天，当她决定要结婚的那一刻，她就会成为我们的用户。”

“我们最核心的市场策略就是，通过内容去塑造影响力”，他最后点了一下鼠标，PPT上所有的桃心都变成了正红色。

这事儿现在每家公司都在做，社交媒体的时代，每个品牌部都得兼任内容部。但是在当时，这个做法很超前。我现在回想起来，大概是两个原因：

1、在这个行业的上升期，钱来的实在是太容易了。如果只需要花钱，就可以立刻从投放渠道那里获得用户数据，为什么不做短平快的事呢？

2、对我们这个崇尚数据驱动的行业来说，能立刻算清楚ROI的事情更好向老板交代。内容这件事情是在是太漫长，很多时候也太非标，太不好评估效果了。

即便是现在，各家内容平台的创作者后台已经充分数据驱动了，你依然不太好评估那些所谓的“用户心智种草内容”的核心价值——如果是带货种草，数据分析是好追踪的，但如果是要真正对潜在目标用户做到潜移默化，真正植入“心锚”的那种，往往那是个慢功出细活，静水深流的过程。承认吧，在大部分大厂，打工人并没有这个时间和权限去让上峰慢慢等。

所以这件事情做得好的，往往反而是某个个体，也就是大家所说的达人。拥有大量资源和金钱的大部分公司和品牌，反而中规中矩，甚至会有一些明显降智的行为。是管理层智商下线了吗？不，很多时候，只是因为他们也是被绩效数字推着走的打工人而已。

我的幸运点在于，我在进入这个行业的时候，有机会从我的老板们那里学到一些关于“如何塑造影响力”的正确底层逻辑（不管是关于品牌的影响力，还是个人的）。听起来都很简单，以至于我有相当长一段时间以为这些道理大家应该都懂，后来发现还真不是这样。

TBC.
下一篇做具体分享。