如何做销售的社招和团队构建？

作者：程时旭

社招一个销售，有个最简单的模型，就是重点看三点：1. 潜质；2. 客户资源；3. 行业经验。

有些HR转保险经纪能成功，很快做到百万圆桌会员，为什么？因为有1和2，虽然从来没有做过保险。

第二类候选人有：1和3，即有潜质和行业经验，但没有客户资源，也很容易成功。我过去有个团队销售之前在一家公司业绩很差，但在我团队很快成功，为什么？因为他有1和3，经过我残酷训练，业绩非常好。销售管理者的职责就是训练他们，否则要管理者做什么。这个销售后来去了KF，继续做的非常好。

还有第三类的候选人有2、3，即客户资源和行业经验。这不用说，现实中这类销售最容易被录用。有资源和行业经验，虽然潜质弱点，混个温饱没问题。

冠军团队往往第一、第二类销售比较多。团队太多了第三类销售，一般都是平庸的团队。

所以团队能否成为冠军团队，和领导人的价值观和选材理念高度相关。

我下午说了一位朋友大区总，团队之所以一直没有做到冠军，或者前三名，是因为这个问题。要多找、敢于找高潜质的销售（其他2个条件至少满足1个），哪怕他没有行业经验或客户资源。