【#账本之外，生意之内# · 周五经营杠杆清单】

各位老板，周五好。

今天聊一个能让生意“事半功倍”的概念：经营杠杆。

不是金融杠杆，是“你花一份力，能撬动几份回报”。找出杠杆点，累得值；找不到，累得冤。

直接上清单。

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一、什么是杠杆点

杠杆点就是：投入不变，产出翻倍；或者产出不变，投入减半。

找杠杆点的方法：列出你每天做的事，问自己“这件事不做会怎样”。如果不会怎样，就是低杠杆；如果生意会停，就是高杠杆。

把80%的精力放在高杠杆的事上。

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二、销售的杠杆点

不是每个客户都值得花同样的精力。

前20%的客户贡献80%的利润。花80%的精力在这20%客户身上，是最高杠杆的事。

维护一个老客户的成本，是开发一个新客户的五分之一。给老客户打个电话，比打一百个陌生电话效率高。

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三、库存的杠杆点

不是每个商品都要盯得一样紧。

销售额前20%的商品，贡献80%的利润。把这20%的库存管好，不断货、不压货，就管住了80%的风险。

滞销品每多放一个月，损失就多一个月。及时清仓，是低投入高回报的事。

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四、团队的杠杆点

不是每个员工产出都一样。

核心员工走了，业务可能停半年。把精力花在留住核心员工上，比花在招新人上杠杆高得多。

一件事员工能干，就别自己干。你的一小时值500块，他的一小时值50块。花50块的事别花500块干。

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五、系统的杠杆点

系统自动做的事，别让人做。

入库自动扣库存、账期自动提醒、报表自动生成。设置一次，受益一年。

所有重复做两次以上的事，问自己：能不能让系统做，能不能做成模板，能不能授权给别人。

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六、今日执行

列出你本周做的十件事，圈出三件杠杆最高的。

评论区打卡：“本周高杠杆三件事：、、______。”

力气花在刀刃上，生意才能省力。

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