固相芯片基因检测技术，全球只有三家公司掌握——两家美国公司，和李智创立的爱普特。

这家公司从商业化第一天就同步做海外市场，不是因为选择，而是因为必须——只靠国内市场，商业模式根本跑不通。

但他们出海有一条铁律：从来不谈价格。

"客户一看你是中国企业，默认你价格最低。"一旦开口谈价，你就掉进了最低价竞争的陷阱，再也出不来。

真正花时间的不是介绍产品——半小时就能讲完。难的是建立信任，适应当地的游戏规则。法国人有法国人的规则，俄罗斯有俄罗斯的，丹麦荷兰各不相同，从第一次接触到签单，往往要一到两年。

他说：有一天当我们的综合实力足够强，就不需要再适应别人的规则，而是建立自己的规则。

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