【#账本之外，生意之内# · 周三经营底线清单】

各位老板，周三好。

今天聊一件平时不在意、出事才后悔的事：经营底线。

哪些事绝对不能做，哪些线绝对不能碰，哪些客户绝对不能合作。想清楚了，省很多麻烦。

直接上清单。

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一、财务底线

第一条：低于成本不卖。亏钱赚吆喝，吆喝完客户也留不住。设底价，低于底价的单子不接。

第二条：账期到了不付就停货。越拖越难收，越惯越难改。逾期停货，不商量。

第三条：不碰高利贷。借呗、网贷、私人拆借，利息滚起来比利润快。资金紧张就压库存、催应收、谈延期，别碰高息借款。

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二、客户底线

第一条：不诚信的客户不合作。说好现结、拖成月结；说好全款、付一半；说好不退货、找理由退。一次不诚信，列入观察；两次，停止合作。

第二条：不尊重的客户不伺候。半夜打电话、节假日催发货、动不动骂人。你赚钱是为了生活好，不是为了受气。

第三条：不赚钱的客户不硬留。一年下两单，每单都砍价，售后还特别多。这种客户，丢了不可惜。

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三、产品底线

第一条：不合格的货不出。有瑕疵的、快过期的、包装破损的。客户发现一次，信任就没了。

第二条：不正规的货不卖。三无产品、侵权产品、灰色渠道来的。赚的钱不够赔的。

第三条：不懂的产品不碰。看别人赚钱就跟着做，自己不熟悉，库存压了一堆卖不掉。不熟悉的领域，先小批量试，别All in。

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四、用人底线

第一条：人品不好的不用。撒谎、甩锅、占小便宜。能力可以培养，人品改不了。

第二条：吃里扒外的不留。拿回扣、泄密、把客户往外带。发现一个处理一个，不手软。

第三条：价值观不合的不强求。你要服务至上，他嫌客户烦；你要诚信经营，他觉得差不多就行。强扭的瓜不甜，趁早换人。

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五、底线定了怎么用

写下来。贴在办公室墙上，新员工入职第一条就看。

执行到底。底线不是用来商量的，是用来执行的。今天破了没事，明天就会再破。

定期更新。生意在变，底线也要调。每季度过一遍，该加的加，该删的删。

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六、今日执行

想一条你现在最需要的底线，写下来。

评论区打卡：“我的底线是：______。”

守住底线，才能守住生意。

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