《孙子兵法》深度导读·用间篇

《孙子兵法》深度导读（十三）：用间篇——花小钱办大事的最高境界

核心命题： 决策的质量，取决于信息的质量。最值得花钱的东西，是情报。

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前十二篇讲完了战略、战术、地形、火攻——万事俱备，还差什么？

差一双眼睛。

《用间篇》是十三篇的压轴，也是起点——没有情报，一切都是瞎猜。

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01 先知：不能靠猜，不能靠神

开篇就定调：

“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。”

能打胜仗的人，不是运气好，是提前知道。

怎么知道？不是靠鬼神，不是靠类比，不是靠占卜。

“必取于人，知敌之情者也。”

唯一的方法：派人去摸清敌情。两千多年前，孙子就说透了情报战的本质。

杜牧注得干脆：“先知者，不可求于鬼神，不可象于事，不可验于度。”

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02 五间：建立你的情报网

孙子把间谍分为五种：

“有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。”

因间——用对方的普通人，比如乡民、小贩。
内间——用对方的官员，收买或策反。
反间——用对方的间谍，让他为我所用。
死间——传递假情报的人，事成后身份暴露，必死。
生间——送真情报回来的人，要活着回来。

五间并用，形成一张网。

最重要的，是反间。策反了对方的间谍，等于在他心脏里安了一根针。

李筌注得透：“五间俱起，莫知其道，是为神纪。”

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03 三军之事，莫亲于间

孙子给间谍的定位极高：

“三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。”

军队里所有事，没有比间谍更亲的；所有赏赐，没有比间谍更厚的；所有事务，没有比间谍更机密的。

为什么？因为没有间谍，就没有情报；没有情报，就不知道敌人虚实；不知道虚实，前面的十二篇全白学。

张预注得精辟：“非至圣不能用间，非至仁不能使间。”

不是最智慧的人用不了间谍，不是最仁慈的人使不动间谍。

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04 上智为间：最高级的间谍，是最聪明的人

篇末，孙子说了一句极重的话：

“昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。”

商朝崛起，因为伊尹在夏朝做间谍。周朝崛起，因为姜子牙在商朝做间谍。

什么人能做间谍？不是小喽啰，是伊尹、姜子牙这种顶级人才。

张预注得透彻：“伊尹、吕牙，非所谓间谍也，以其智谋足以上达，故云上智为间。”

上智为间——最高级的间谍，不是小偷小摸，是有大智慧的人。

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读完整篇你会发现：

《用间篇》讲的不是阴谋，是成本与收益。

花在间谍上的每一分钱，都比花在刀剑上值。刀剑砍出去，不知道能不能赢；情报拿回来，赢的概率翻倍。

这也是为什么孙子把《用间篇》放在最后——

没有情报，前面的十二篇都是空谈。

先知，是一切战略的起点。

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【本期核心要点】

· “先知”：赢在开打之前就知道
· 五间：因、内、反、死、生，五间并用
· “莫亲于间”：间谍是最值得信任的人
· “上智为间”：最高级的间谍，是最聪明的人
· 情报不是成本，是最大的杠杆

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附：《用间篇》原文

孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。

故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。因间者，因其乡人而用之。内间者，因其官人而用之。反间者，因其敌间而用之。死间者，为诳事于外，令吾间知之，而传于敌间也。生间者，反报也。

故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。微哉！微哉！无所不用间也。间事未发，而先闻者，间与所告者皆死。

凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。必索敌人之间来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也。因是而知之，故乡间、内间可得而使也；因是而知之，故死间为诳事，可使告敌；因是而知之，故生间可使如期。五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。

昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。此兵之要，三军之所恃而动也。

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系列预告： 十三篇深度导读至此完结。下一篇将奉上“跋文：兵学圣典的永恒启示”，系统梳理《孙子兵法》的思想体系与当代价值，为整个系列画上圆满句号。敬请期待。

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