下海做乙方有几年了，几点心得：

1）朋友介绍的客户也要筛选。帮忙推荐是情分，但时间是成本。接之前先确认两件事：有没有明确预算，最想解决的一个问题是什么。我们的解决方法就是问题表提前给到，答不上来的可以先等对方想一想。

2）判断客户值不值得投入，看准备程度，不看热情程度。态度好、回复快不代表会付费。产品没ready、预算没想过、方向没想清楚，做再多规划也落不了地。基础准备没好的，我们会真心建议客户，别浪费钱。

3）让价格筛选。给至少两个选项：一个轻量的、一个标准的。愿意花钱的人自己会做出选择。

做乙方这几年最大的感受是，好客户是真的好。需求清楚，预算明确，尊重专业判断，执行力还强。

把时间留给对的人吧——这句话全场景适用。