奢侈品需要分期付款吗？

真正的奢侈品从不降价，可当购买奢侈品都要分期付款时，“奢侈品”存在的意义是什么？

市场从未停止向下收割。

据高级珠宝品牌Tiffany最新信息显示，该品牌在中国市场悄然上线了一项“至高24期免息”的分期服务，也就是说，只要带有该标识的产品均可以享受分期付款服务，此项服务在大宗消费以及大众品类电商消费市场上非常常见，但在奢侈品消费市场中却极为罕见。

罕见的是，此举动与奢侈品核心消费人群存在悖论，真正的奢侈品购买人群并不需要此项服务；但品牌有意而为之的核心动机在于，他们在当下中国消费者趋于理性的消费需求与进入平缓期的奢侈品消费环境之下，品牌需要通过降低珠宝消费门槛的方式作为全新试金石去撬开那些潜在客群的口袋。

另一边以老铺黄金、周大福为代表的中国黄金珠宝品牌业绩却是如火如荼，老铺黄金们的现象级崛起并非只是完全借了国际局势动荡之下，黄金攀高的东风，而是深层次将华夏文化作为核心设计语言结合自身产品优势，以深沉内敛而又兼具情绪价值与实用价值的丰盈状态，勾起了包含大众在内的消费客群的购买欲。

而其最恐怖的地方在于他们并未想着过多开拓海外市场就已经抢了竞争者份额，作为布局全球市场的国际品牌，通过如今我们看到的“分期付款”或者“激进型涨价”只能暂时性的刺激弥损。真正值得思考的是，如何让那些长久喜欢品牌的客群形成稳固不变的消费力。

同时，我觉得优质产品内驱力始终是品牌保持竞争力的核心密码。

对于理性主义而言，奢侈品非刚需产品，并无分期付款的现实意义；而对于感性主义来说，冲动消费、活在当下都是难以抑制本心超前消费欲望的枷锁，只要奢侈品牌愿意支持分期，他们会乐此不疲。

如果奢侈品牌都能支持分期付款，你会如何选择？你的看法是什么。

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