【#账本之外，生意之内# · 周六价格检查清单】

各位老板，周六好。

今天聊一件定了之后很少再看的事：价格。

进价变了你不知道，卖价还按原来的；同行降价了你不知道，客户跑了你才反应过来。

直接上清单。

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一、每周看三个价格

第一个：核心商品的采购价。跟上次进货比，涨了还是跌了？涨了，卖价要不要调？跌了，库存成本高不高？

第二个：畅销品的售价。跟同行比，高了还是低了？高了，客户在流失；低了，利润在变薄。

第三个：促销品的活动价。活动结束没有？结束之后调回去了吗？很多老板活动结束忘了调价，卖了半年才发现一直在亏。

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二、每月算一次成本价

选卖得最好的五个品，重新算一遍成本：

进货价涨没涨？运费涨没涨？包装费涨没涨？退货率高了，要不要摊进去？

成本变了价格没变，卖一单亏一单。

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三、价格调整三步走

第一步：判断能不能调。竞品价格如何？客户对价格敏感吗？库存多不多？

第二步：老客户怎么处理。提前通知，至少提前一周。给过渡期，老价格再留一段时间。给理由，实话实说“进货涨了”。

第三步：系统里同步改。标价改，所有渠道同步。促销价结束及时恢复。

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四、两个价格陷阱

陷阱一：加价率一成不变。进价50卖100，进价涨到60还卖100，毛利率从50%掉到40%。正确做法：进价涨了，卖价按比例跟涨。

陷阱二：被大客户绑架。“王总拿货量大，给他便宜点。”量大可以便宜，但不能低于底线价。把底价算清楚，低于底线不做。

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五、今日执行

选一个卖得最好的品，重新算一遍成本。

评论区打卡：“成本______元，现售价______元，毛利率%。”

价格不检查，利润悄悄溜。

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