#律师说法##写给律师新人#

先做事，再谈条件

易胜华

最近在谈一个合作项目。我是中间人，跟双方都是好朋友，他们互相不认识。一方是甲方爸爸，一方是乙方孙子。就用这个比喻吧。

孙子说：“如果跟他合作，他要答应我以下条件：abcd。”

我叹了一口气，说：“我很了解你，你的人品，你能做什么，我都清楚，你可以跟我谈这些条件。但他不知道你是谁啊！凭我叭叭叭叭一张嘴介绍，他就满足你提的这些要求？我也没那个本事啊！”

孙子沉默不语。

我接着说：“不是你报价多少，你就值多少。是别人愿意花多少钱买你，你才值多少。有价无市的宝贝，跟垃圾也没啥区别。”

孙子瞪了我一眼，显然很不高兴。但我们是好朋友，他不能打我。

我说：“你还是先要证明自己的价值，才有资格跟人谈条件。道理你不是不懂，将欲取之，必先与之。娶媳妇还要给彩礼，卖楼也要有个样板房给人参观一下吧？”

孙子点了点头。

我总结道：“我的推荐，是甲方信得过我，所以愿意花时间接触一下，否则他也有很多选择的余地。就像媒人说亲，我就算把你夸成一朵花，肤白貌美大长腿，他也不会现在就给彩礼。是骡子是马，拉出来溜溜。你要真是一匹好马，人家肯定不惜千金。人家还没见到你，你就狮子大开口，要不他是猪，要不你是猪。”

孙子站起来，说道：“我是猪，好了吧。你就说我现在该怎么做吧。”

我微微一笑：“你先把单买了。”